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困境突围 优化渠道是关键
外贸预警   发布者:阿文   时间:2016/6/17   来源:互联网   点击:827 次
近期,欧洲各国不断爆发债务危机,国际股市出现波动,楼市持续低迷。全球经济一体化已经让中国经济不可能安之若素,国内经济虽然保持着增长态势,但多个行业或快或慢地都感到了这场欧债危机的紧蹙脚步。让本来已经被低沉气息笼罩的家居行业更显扑朔迷离。不同的观点,不同的处境会撞击出一个怎样的心理预期?
利润空间压缩甚至面临生存危机的远远不止家居业一个。所谓家家有本难念的经,这次危机波动之所及范围很大的,特别是对一些本来就已经日子不好过的企业来说,例如家具业,建材业,……在本来就不景气的环境下,欧债危机的震荡就是破屋偏逢连夜雨。不少出口型企业不得不将业务转向国内,有的企业在激烈的市场竞争中惨烈败出。
企业为了生存,在运用各种策略和手段规划自己的未来。困境突围,立足自身求变图存才是生存之本。“大家思考的问题是如何渡过难关,因此对于不需要的投资尽量不要投,要多积累现金,尽量降低负债”这是著名投资人郎咸平给家居制造业提出的建议。
针对自身情况,转变思路,积极创新,这是概而言之。家居业应该有更多的思考。穷则变,变则通,通则久。
发展之路:自主品牌的树立
说到家具行业的问题,业内人士将大部分的责任推到OEM身上,说那都是缺乏“中国创造”惹的祸。的确,虽然这OEM曾为偌大的中国市场创造了巨大的GDP,也为广大中国劳动者创造了亿万的就业机会,但是OEM毕竟是给别人做加工,挣得的“工钱”只是价值链的末端,大部分利润都被外商的品牌和渠道商占有。
有一家行业内媒体报道称:与产品规格一致、标准化程度高的一些产品不同,全球家具生产基地的形成需要更高的加工工艺、配套的产业链条和规模效益所形成的低制造成本。而且,美国进口商从中国进口后,可加价100%销售,毛利空间非常大。
所以我们的品牌发展也是个系统配套的工程,企业在规模,管理,工艺等各各发面整体升级,最终形成我们的自主品牌,就可以在市场上掌握议价的主动权。
必经之路:创新是一种生产力
创新对企业来说是一个多层面立体化的系统,企业管理。产品、服务、销售方式、渠道都可以创新。以家具行业为例,在时下同质化严重的情况下,创新就是塑造个性。个性化消费时代,个性化的服务必将赢得消费者。
据了解,今年初以来,家具制造企业因为原材料、能源价格的持续上涨和人力资源成本的增加,生产成本平均涨幅达到30%。但是,业内跟风模仿风潮盛行,造成产品同质化严重,也在一定程度上制约着整个行业的进步。不少企业不但失去利润空间,而且面临亏损,甚至倒闭。家具制造业步入冬天,然而冬天是蛰伏的季节,新的生命力可以在第二年蓄势待发。一款新产品的开发,往往有一定的时间周期,包括市场调研、设计、制作、直至投产、再到最后进入市场等过程,需要企业投入大量的人力、物力、财力和时间。对于一个有远见有基础的企业来说,“冬天”正好有足够的资源进行新品的开发工作。
创新首先需要的就是对时局的一种判断,思路转变是创新的思想基础。
开拓之路:营销模式和渠道拓展。
在大市场萎缩的情况下,模式创新显得至关重要,企业经济利润的增长点有赖于渠道整合和经营模式的创新。
我们只是从几个方面例举了家居业可能的突围之路。具体到每个经济体,每个市场参与者都有各自的具体情况和困难,需要因地制宜。其实,路是自己摸索出来的,守株待兔期待着馅饼从天而降早已经不属于这个时代。
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