5月15日，玉环家具产业创新综合服务体邀请深圳家具研发院院长、家具学博士许柏鸣教授来玉环时尚家居小镇作专题讲座。协会执行会长黄福青，常务副会长胡再杏、王通全，副会长陈相如、林雄斌等14家企业代表参加听讲。

讲座前，协会执行会长黄福青介绍玉环家具发展概况，分析了行业的现状和存在的问题，恳请许柏鸣院长为玉环家具产业的发展指明突围之路。胡再杏、陈相如、林雄斌、胡思敏、王通飞等企业代表结合生产经营实际，剖析了本企业新品开发、品牌打造、市场拓展、提质增效等方面遇到的问题和难点，请许柏鸣院长指点解题迷津。

许柏鸣教授听取企业代表问题剖析后，结合自己对国内外家具产业市场的潜心研究及对我国产业政策的解读，以他专业的眼光、全新的视角、精准的定位就家具产业走势和企业品牌定位与构筑做了非常精彩的演讲。

许柏鸣认为玉环家具企业应该跳出自己看自己，跳出家具做家具，认清形势，合理布局，及时地进行优化升级（加大对生产制造、工艺技术、现代信息技术、人才培养、服务转向等方面的重视与投入，引进更加先进的工艺技术和新材料，要有设计战略与设计创新），以“目标客户群的综合需求与价值供给”为导向，寻找适应自己的机会线和能把控的自律线，做好精准定位、商业模式、品牌建设、产品服务体系建设。

当前，越来越多的企业进入全屋定制领域，但许教授并不认同每家企业都能做全屋定制。他认为中小型企业必须走专业化为基础，以技术和产品为核心的路。因为随着消费需求的变化，随着老百姓生活方式的改变和生活水平的提高，消费需求提升了，需要更好的东西。只有专业才能精细，才能够做的更到位，

在家居行业洗牌加剧的新时代，企业发展新的机会在哪里? 许教授认为第一是服务，第二是设计，要谋求在未来更大的竞争优势，服务和设计是不可或缺的。对每个企业来讲，必须在看清楚整个格局的情况下，为自己做一个顶层设计，这个战略可以从几个模块考虑。第一，要在这个市场确定自己的位置，不仅仅考虑自己的竞争能力，还要考虑未来的格局；第二，确定要做什么；第三是要打通逻辑，其中有九大模块：市场细分、价值主张、渠道、客户关系的建立和维护、收益流、关键资源、关键经营活动、关键合作者、成本层面。只有把这九个模式打通了，商业模式建全了，再进行品牌建设和产品服务传播，这三维一体的优化，企业的顶层设计就可以做完。

讲座中，许教授列举了国内外许多著名商业品牌及家具同行的成功案例，如宜家追求“高设计，低价位”，“与众不同，但不比别人更好”的品牌策略等，让大家对品牌定位与构筑有了全新的认识。许教授还结合国内家具产业的走势，对玉环家具如何进行优化升级，如何进行品牌定位和构筑等提出了宝贵的建议；告诫企业在发展道路上还得看清局势，盲目跟风不可取，只有在一定的领域内做精做强，把服务做到位，设计出具有个性化、新颖的家具产品，才能抢占风口，赢得先机。

协会执行会长黄福青听完讲座后感言，许教授的发言非常精彩，使企业代表分享学习、碰撞、提升，协会、企业可与深圳家具研发院合作，把玉环家具打造成“全球家具卓越品牌”。

会长代表发言

企业代表发言

企业代表发言