“今年9月的广州家具展可能是多年来最糟糕的一次了！参展的整体行业好的企业大部分没有参展，大多是二三类企业！最多的是那些出口型企业，标出的价格低的不可信！”每年春秋的广东家具展历来都是行业最直观的晴雨表。对于刚刚过去的秋季家具展，参展企业依诺维绅总裁杨建伟这样评价，“2011年时家具行业的寒冬，但只是寒冬的开始，2012年会更加糟糕。”

　　由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。

　　卖场撤店潮暗流汹涌

　　仅以某知名京城家居卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。

　　保留并加强优势店面，撤并亏损店面，变“负重前行”为“轻装上阵”，在当前形势下，对经销商来说适当的精简店面数量，不失为一种有效的降低成本的方法。

　　“除了撤店，就是撤店，再撤店，啥时候撤店，让房东急了，估计那时候也许会有一点好的希望！现在大的大部分经销商是在争取压缩成本的情况下挣扎的，问题是可以坚持多长时间？”依诺维绅总裁杨建伟说。

　　80%经销商处境艰难

　　是的，家具经销商还能熬多久？“今天仅一上午就接到五个工厂电话，问有无兴趣做他们的品牌。再打电话问当事经销商，他们悲叹说：兄弟，我赔不起啊……真正的冬天已经来临”，香港盛家家居辽宁地区总经理林维亮描述了这样一个情景。

　　林维亮描述的情况在当前并不少见，不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。而这个冬天要持续多久？在日前搜房举办的“我有话对经销商“说系列采访中，仁豪家具董事长尤国忠提醒企业与经销商都要有持久战的心里准备，”我们希望经销商朋友们有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”

　　中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”或许这个数字并不确切，但足见一个事实，经销商处境艰难。

　　朱长岭在2011秋季广东展上指出：“虽然市场大环境有点冷，但家具市场的空间还是有的，关键是怎么把产品牌和服务做的更精细化。市场震荡会带来品牌整合的机会，家具行业集中度有望加速提高。”

　　而在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，可能最先在经销商中出现。

　　业内人士呼吁卖场有序扩张

　　业内人士分析，“经销商日子不好过原因很多，有大的国家政策，或者是世界经济的背景。但是也有一个非常关键的原因，就是卖场过快地扩张，像杭州、厦门这些城市家具卖场人均几平方。经销商不好做，自然带来展览会的少了，所以这次展会也给大家敲响了一个警钟。”

　　曾振宇更是直陈利弊，经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。

　　在第十七届中国国际家具展高峰论坛上，吉盛伟邦董事长邹文龙也承认大卖场给经销商带来大压力：”流通方面最大的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，所以也出现了过多、过快，或者说没有质量，在零售的环节当中给经销商带来很多困惑和压力。”

　　从去年开始，业内人士就呼吁卖场放缓扩张脚步，但是，呼吁仅是呼吁，卖场有卖场的竞争局势，各大流通企业由地方走向全国的步伐并没有放慢。甚至有业内人士提议，向国家相关部门做一个申请，对各个城市的家居商场进行规划，要理性有序扩张，否则行业会越来越难做，其实也是社会资源的巨大浪费。

　　事实上，仅仅呼吁卖场收紧脚步是不够的，虽然卖场和品牌商是相互依存的关系，但是由于家居行业企业多，品牌集中度低，所以卖场扩张的速度更多的受制于卖场间竞争的程度。

　　因此，整个产业链中无论是生产商还是零售商都和流通商不在同一量级上，而经销商要跑得赢卖场，这更是不现实的。当前经销商所能做的就是跑得赢其他经销商。

　　经销商出路在何方？

　　由于家具行业长期快速发展，成长起来一大批有实力的优秀经销商，但是，从整体上看，也存在着一些快速发展带来的问题。

　　杨建伟曾犀利地指出：中国的家居行业老板真是辛苦，首先需要生产出来好的质量，做出好的设计提供给市场，还要当好行业营销专家，以及市场公关专家！需要给市场也就是经销商们提供完整的店面设计，漂亮的店面摆场，成套的销售培训等等！这也说明我们零售终端上的经销商实力多么的脆弱。

　　“在家居市场调研的过程中，我们发现大多数经销商在商业模式、宣传和管理方面都存在一些问题，有理念的大经销商也认为目前的方式不可持续。”杨建伟说。

　　一位业内媒体人也指出了另外一个问题：厂家对经销商看似全托，其实还是脱节。导致厂家不懂营销，经销商不懂品牌。很多品牌到了经销商手里就伤了，或者成了经销商的品牌。科学的关系不是全托，更不是脱节，而是一种战略合作。

　　正视问题，突破固有思路，并着力改进，越是艰难的时候就越需努力。杨建伟将当前的形式与国外的家居零售业发展历程进行了一个对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段，“国内经销商由于行业租金的增加以及频繁新卖场的必须加入，给自己造成巨大的租金压力，但是营业额没有增加，下面的趋势会非常明显：1、大面积的撤店；2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现；3、差异的大卖场开始出现，目前的卖场是没有区别的。”