2015年12月15日，浙江省家具行业协会2015年会暨五届五次会员代表大会在浙江德清县金银岛大酒店隆重召开。来自浙江地区家具协会会员、嘉宾代表及媒体代表出席此次大会。浙江家具协会理事长蒋鸿源先生做了2015年度工作报告，总结这一年来，浙江家具企业的得与失，困难和机遇，以及对2016年行业趋势分析。
2015年浙江家具行业概况分析
1、产业结构调整初见成效
家具产业高速发展三十年，如今遇到了各种各样的困难。最大的问题是成本优势消失，比如厂房租金大幅提高，税收每年成倍增加；面对国内国际严峻形势，家具产业原材料价格和劳动力成本不断上涨，市场同质化竞争激烈。这对于整个浙江省甚至是国内家具企业提出了严峻挑战。企业优胜劣汰，行业洗牌加剧，如今的家具企业正处于阵痛期，产业结构调整迫在眉睫。
应对挑战，浙江家具行业协会提出了“两条腿走路，内外销并举”口号，提倡进行渐进式的产业结构调整。协会会员企业响应号召，开启了出口和内销“两头兼顾，齐头并进”的模式，取得了令人欣喜的成绩。
2、营销活动助推品牌建设
今年，很多企业非常重视企业营销活动，将注意力放在开好店，增加营销网点，拉动销售业绩上。在2015年，由协会牵头运作的浙商名家居品牌联盟与红星、居然等大型连锁卖场合作，搭建了开拓内销的桥梁。协会旗下企业诸如莫霞、富邦、欧宜风、顾家等企业不断在开拓市场，建立全国营销店。同时，我们也看到企业在营销活动、品牌建设等方面不遗余力，比如顾家围绕“顾家”、“爱家”等系列关键词上开展了丰富多彩的营销活动。在当下流行的电商平台上，浙江家具企业也纷纷发力，与天猫、美乐乐等电商平台合作，探索O2O模式。
3、设计驱动创新
如今，我们也看到浙江家具在科技潮流上不断开拓进取。如顾家推出的3D打印沙发、床，恒林研发量身定制的3D打印椅子，永艺开发出TICEN系列网椅子等等，企业都在不断试水科技潮流，紧跟“互联网+”、“智能化”，推出了一系列的智能家具。
4、管理日渐规范
在生产管理上，以圣奥、顾家、莫霞、美生等为代表的企业狠下苦功夫，改善设备，完善生产流程，大大提高了管理效益。同时我们也欣喜地看到许多企业加大了培训力度，组织了员工内训，培养了具有凝聚力、战斗力的团队。企业也积极参与标准制定和审定工作，推动标准化工作。
5、服务提升价值
对于如今的消费者，已经不仅仅满足于家具的使用需求，更多注重多维度服务，浙江家具协会企业会员们也纷纷认识到这一点，开始为消费者提供服务。顾家家具连续三年开展“沙发也要有修养”服务活动，为超过6万多户家庭免费提供沙发清洗保养。圣奥荣膺“全国售后服务行业十佳单位”等，都体现了浙江家具协会会员对服务的重视和价值提升。
6、增加实力，回报社会
近年来，公众视线聚焦家具行业，社会关注度进一步提升。在过去的一年中，我们看到浙江家具企业在浙商全国500强榜单上频频出现，卡森、圣奥、恒林、喜临门等等企业均榜上有名。上述企业在经济下行压力增大的形势下，逆势爆发，表现出良好的营收和净利润增长能力，成为浙江经济增长的一股新生力量。
在资本市场上，浙江家具企业也交出了一份让人满意的答卷。2015年1月份，浙江永艺在上交所成功上市。至此，浙江已经有6家家具企业在上海、香港、法国证交所上市，浙江家具企业的影响力与日俱增。与此同时，其他浙江家具企业也正在积极准备IPO事项，上市指日可待。
在资本市场日益活跃的浙江家具企业也在用实际行动表现浙江家具企业回报社会的社会责任。圣奥集团成立圣奥慈善基金，坚持“慈悲为怀，公益为本，扶贫济困，赈灾救灾”宗旨，成立圣奥慈善基金，开展社会公益行动。圣奥集团积极的社会公益活动也获得了其他企业的响应和支持。
协会——应对新挑战，助力行业腾飞
1、加强调查研究工作，积极应对挑战
协会通过实地走访家具企业和家具卖场，与企业负责人座谈，了解今年企业经营的实际情况。同时，协会也邀请一些发展势头良好的企业作为内部培训的主讲，无私分享成功经验，共享高增长背后的财富秘诀。
协会对搜集来的相关数据进行整理、分析，对优秀企业的经验进行总结和推广，编写了《中国家具年鉴》浙江篇、《浙江年鉴》等专业文章，并通过全新改版，实时更新的网站、精准推送的微信公众号等平台进行信息发布，为会员企业提供更有效、更有价值的行业信息。
2、浙商名家居品牌联盟助力开拓市场
“好家具，浙商造！”浙商名家居品牌联盟通过与品牌卖场、经销商、优秀设计师组织、国际性展会、专业艺术院校的广泛合作，积极开拓内销市场，力推浙江的家具品牌走出浙江，辐射全国。联盟工作在马志翔秘书长的带领下，36家联盟成员齐心协力、积极配合，以“走向全国”和“请进浙江”为工作重点，开展了一系列的内销市场拓展工作。
联盟组织参加了凯里红星双选会、长沙乐麋项目招商会、诸暨港龙国际装饰城招商会、兰州红星招商会、陕西红星双选会、居然之家欧美家具恳谈会、红星美凯龙遵义项目招商会等等项目活动。通过“走向全国”，联盟企业储备了一大批优质的经销商，为进一步打开内销市场做好准备。
联盟还积极把品牌卖场的负责人“请进浙江”。欧亚达集团家具连锁事业部招商总经理赵红平以及欧亚达全国各区负责人，红星美凯龙华北东北大区陈雪梅副总经理一行等受邀实地参观了联盟企业的生产基地，听取企业诉求，并与联盟积极签署合作协议。
3、加强国际交流，提升行业国际水平
协会今年还组织了“意大利米兰展设计之旅”、“美国高点家具考察团”、“日本精益管理研修考察团”，共计百余位浙江家具人结伴而行，共赴欧、美、日等地进行对外交流。协会还与米兰高校建立了国际交流会，特邀意大利家具行业知名教授分享经验。
4、表彰先进
过去，浙江家具人以“历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”塑造了浙江家具行业的繁荣。
如今，面对挑战，我们要从自身实际出发，从“品牌、市场、创新、管理”入手，协会在广泛征求了理事会意见的基础上，结合企业发展的特点，评选出“杰出企业家”、“精英企业家”、“新锐企业家”、“省级优秀家具市场”、“创新企业家”等6个大项。协会表彰先进，就是为了更好地发挥精神的能动作用，使精神力量转化为物质力量，推动我省家具行业的可持续发展。
5、加强协会内部管理工作
协会的生命力在于活动，协会的凝聚力在于服务。今年，协会加强制度建设，使各项工作规范化，制度化，努力提高工作效率和工作质量，不断提升为企业服务的能力。
2016年行业趋势预判——市场环境严峻，浙江家具应转变思想
1、行业洗牌将成为新常态的一个重要内容
进入经济新常态后，家具企业的发展环境发生了巨大变化：市场变得非常陌生，我们原来熟悉的商业模式不断改变，原来非常熟悉的盈利模式也在变化，甚至有些我们非常熟悉的消费群体，现在也变得非常模糊。在国际市场上，我们面临东南亚国家的低成本竞争和发达国家品牌优势的双面夹击；国内市场上，我们又遭遇严重的同质化竞争，产品附加值不高，利润率低的尴尬局面；另外，产能过剩、劳动力不稳定，转型升级缺乏资金支持等问题一直约束着企业的发展。很多企业在一轮又一轮的竞争中，被洗牌出局。
在这个泥沙俱下、鱼龙混杂的社会里，不少渴望成功的人都在追逐“名利与梦想”，期待“速度与激情”，但在这“速度与激情”的背后，更需要“理智与冷静”。企业如同高速行进的轿车，既要踩好“油门”，又要踩好“刹车”，首先必须要考虑“安全驾驶”
但是，请大家不要害怕，这场洗牌对浙江家具是巨大的机会，如果连今天在座的浙江家具企业都过不了这一关，中国还有几家企业能过得了关？！
2、刚需成为新常态下市场的主流消费
房地产行业的黄金时代已经过去，刚需是拉动家具行业的最主要因素。在刚需时代，消费者变得更加“挑剔”，对服务的要求更加“苛刻”，同行的竞争也会更加白炽化。刚需市场足够庞大，从目前的市场来看，我国每年有1000万对新人结婚；每年有1200万新生儿出生；每年有超过12亿平米商品房交付；每年有700万大学生走上工作岗位。这些真实的刚性需求，将拉动婚礼家具、儿童家具、办公家具等等专业家具的销售业绩。谁能抓住刚需需求，谁就是赢家。中国经济的三驾马车，马云认为是“两牛一车”，出口和投资是“马车”，是政府和企业家的拿手好戏，但内需绝对是“牛车”。想要把“牛车”变成“马车”，这是我们企业家的使命。我们的企业将在全民创业、万众创新的过程凤凰涅槃，浴火重生。
要迎合刚需市场，我们的产品风格也要发生转变。近年来，简欧、简美家居受到消费者的追捧。同时，定制和整体家居业将成为市场的重点。定制家居满足了消费者个性化的需求，减少了消费者的设计、施工、装修经济成本和时间成本。但是，生产定制家居和整体家居，不是把现代企业转变成手工作坊。所以，我们要借助标准件设计、信息化管理、智能化控制等现代化技术和软件，做好批量生产和定制产品有序管理，提高劳动生产率，缩短交货期。
3、新常态将倒逼商业模式
由于过度扩张，不少家具企业出现了种种问题：据协会走访发现，市场客流下降10%-15%，销售额下降20%，有的企业下滑超过了40—50%，出现亏损，家具同质化严重，营销手段雷同……发展过热的家具卖场，摊薄了各方的利益。单一的传统商业模式遇冷，倒逼着我们重塑商业模式。
如今，家具企业与设计师联合，为装饰公司配套，O2O线上线下联动等新模式崭露头角，初见成效。企业可以利用市场较为清淡的时期，抽出时间去学习和研究新业态，通过不断的尝试和改进，建立专业团队，提高企业的适应能力。我们还要提高对“互联网+”的重视。趁着“互联网+”的势头，家具行业可能会在商业模式、客户管理上产生巨大变革。
4、科学制定“十三五”规划
每个企业都要准确研究和判断当前的机遇和挑战，科学地制定属于自己的“十三五”规划。借此年会，浙江家具协会提出了浙江家具行业“十三五”规划：“十三五”规划期间，浙江家具行业要坚持产业转型升级，不断提高自我创新能力，进一步提升浙江家具品牌影响力，加快两化融合，充分发挥“互联网+”作用，积极做好产业集群的孵化和养育工作，努力争取产业平稳增长，产值、出口、利税增加率均保持在10%左右，最终实现工业总产值在2500亿元人民币，出口150亿美元，利税150亿元人民币的整体目标，继续保持浙江家具在全国家具行业中数一数二的地位。
