早年间，家具展会人头攒动的景象让很多“老江湖们”记忆犹新。而今，越来越多的企业却不辞辛劳、舍近求远，将目光锁定在米兰展、科隆展等国际展会身上。他们到底是崇洋媚外的心理在作祟，还是另有图谋?

    国内展会热度不如从前

    家具行业从业者一直以来对家具展会都有着特殊的感情。

    3月的广东三展;4月的中国(济南)国际定制家居博览会、武汉国际家具展览会;5月的郑州青岛天津三地家具展等等，据不完全统计，国内或大或小的家具展，一年起码近二十场次。

    不过要说历史最为悠久的，当属中国(广州)国际家具博览会(以下简称广州家具展)。

    据资料显示，1998年3月19日，首届广州家具展在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。2004年3月，广州家具展移师琶洲新馆，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一。当时，到会海外买家达12063人。

    “那时候广州展可以说是‘一位难求’。” 业内资深从业者李林(化名)表示，不论是过去还是现在，招商都是企业参展的主要目的。

    不过北京晚报家居周刊记者从北京家具行业协会官方微信获悉，“2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展”参展企业尽管有天坛家具、华日家居、圣华家具等老字号品牌，而百强、荣麟、曲美等多家前些年还活跃于广东三展的知名家具品牌却不在其列。

    “早前圈子里还戏言谁没参加过广东三展，就别说自己是做家具的，但是从去年开始，家具展会的热度不比从前，毕竟现在中国的家具展会实在太多了。”李林感慨道。

    成熟品牌需求转向

    随着近年来家具市场的发展与沉淀，很多国内家具品牌在短时间内得以迅速成长，以前以招商为主要目的参展的家具企业，他们的态度正在逐渐发生转变。

     “对外招商仍旧是我们今年的一项重点工作，但是对于现在的曲美而言，我们更希望在展会上亮出我们的设计力量，并让更多人看到独属于曲美的品牌特色。”曲美家居董事长赵瑞海说。

    随着市场的变迁，一些企业的参展侧重点已经由招商向新产品推广进行偏移。但是随着互联网时代的兴起，宣传新产品变得越来越便捷。企业负责人们发现，他们不必再特意等待家具展这一时间节点去推出自己的新产品。

    其实在2003年至2008年期间，中国的家具展会一度非常火热。有业内人士称，这与那一时期，很多卖场的连锁体系在全国还没有铺开有关。当时多家企业在很多外埠市场都处于空白状态，因此展会上的招商工作往往进展顺利。但时过境迁，现在的招商工作却变得不那么容易。

    “现在很多成规模、有实力并且有想法的经销商，不会轻易更换代理品牌。”百强家具董事/总经理何泓毅指出，很多十几、二十年的企业在全国的销售网络都已基本成型。

    “去年我们在家具展上搭了一个400平方米的展位，从前期筹划到后期搭台展示、推广、宣传，前前后后加上人工费、远程费等，最后共花费200多万元。”一位不愿具名的家具企业内部工作人员表示，近几年企业的参展成本已经高于实际收益。

    国际展会渐受青睐

    现在，一些家具企业正在对诸如米兰展、科隆展等国际家具展会越来越青睐，“参加米兰展”是他们4月行程单上的第一要务。

    “卖场想要发掘一些优秀的进口品牌，增加自己的国际品牌储备力量，企业需要学习和展示自己的设计作品，素有世界家居设计及展示‘奥斯卡’美誉的米兰展无遗是最佳去处。”或许正如这位业内人士所言，当一家企业发展到一定阶段，接下来它更需要一个以设计、展示为主导的，像米兰展一样的国际型家具展会。

    以前，中国家具企业在国际舞台上不受重视，多数企业拿不到参展资格。然而近几年，受国际金融危机影响，国外家具市场曾几度陷入低迷，不论科隆展还是米兰展，都经历过一段低落时期。但也是在这个阶段，中国的设计力量以迅猛之势快速崛起。于是，人们开始在国际展会上见到越来越多的中国品牌。