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10月10日，中国信保广东分公司举办“2018年海外贸易与投资风险论坛（广州站、惠州站）”。广州市天河区和花都区商务局、海珠区科工商信局及广州市贸促会的相关领导以及来自省内各地区的出口企业共同100多人出席了广州站活动，惠州市出口企业代表近100人出席惠州站活动。

▲ 中国信保广东分公司副总经理古雯

中国信保广东分公司副总经理古雯出席活动并致辞，她指出，面对国内外政治经济环境及贸易形势的新变化，中国信保广东分公司分公司致力打造国家风险、行业风险、买家风险研究的高端专业平台,为广东企业“走出去”提供智力支持和海外权益保障；

同时紧密围绕当前广东企业转型升级的需求，提供全方位海外市场风险分析及预警、系统金融服务及解决方案，为企业“走出去”提供精确的风险导航和决策保障。

两场论坛均邀请中国信保在中东和非洲的资深律师、仲裁员和追偿负责人，他们分别是来自中东RECOVERY ADVISERS B.V.公司的Ahmed Madkour 先生和非洲KUSAMOTU & KUSAMOTU公司（简称K&K）的Ayodele Kusamotu 先生，围绕中东和非洲最新市场情况、市场机遇和贸易风险等，做了题为《如何成功地在中东国家开展贸易》《出口非洲的信用风险管理》的分享。

▲ 广州站活动现场

▲ 惠州站活动现场

 PART  01

Ahmed Madkour

Mr.Madkour指出，中国和中东国家（特别是阿拉伯国家）之间存在最大的文化差异即双方对承诺的理解不同，如有阿拉伯买家提出承诺在明天付款，则意味着其不会付款。

和中东国家进行贸易，出口企业还需要注意：

中东各国都相对独立，因此进口法规不尽相同，当地政府会突然变更市场准入标准，这需要出口企业主动关注当地的进出口政策变化；

部分免税区的公司门槛设立成本低，“皮包公司”的存在提高了该地区的信用风险，建议出口企业对买家好前期调查工作；

阿拉伯国家很重视“盖章”，因此在销售合同上获得买家的盖章是十分重要的；

所有权保留条款

在买方支付所有货款以前，货物的所有权仍归出口商所有。如果合同中约定了这一条，出口商可向收购破产买方资产的收购方主张债权，或出口商可将货物转卖于其它买家，又或者出口商可退运货物。这一条款可以帮助出口企业很好地规避可能会产生的损失。

 PART  02

Ayodele Kusamotu

Mr.Kusamotu指出，非洲总人口12亿，是全球人口第二大的大陆，其包含54个国家，近年中非贸易往来愈加密切，中国已经超过美国成为非洲最重要的贸易伙伴，预计到2030年中非贸易往来金额将增长至1.7万亿美元。

但在与非洲国家开展贸易过程中，仍会遇到各种各样的信用风险问题，在这里Mr.Ayodele建议大家：做好前期买家情况勘察工作是开拓非洲市场的重要一步，可以从买家信用、银行往来、企业官网、公开文件等渠道了解买方；

在签订合同时，寻找专业律师协助或审核合同草本，建议使用国际商会的国际贸易合同范本，并根据前期的调查，在了解买方意图的情况下添加对买方有约束力的条款。

  针对主要的中非贸易国家，Mr.Ayodele 建议各位： 针对主要的中非贸易国家议各：

一、与尼日利亚贸易需关注：

1）所有进入尼日利亚的产品需要申请SONCAP证书；

2）针对不同类别的贸易商，其装运认证程序不同

二、与OHDA区域国家贸易需关注：

OHDA是非洲统一商法组织，目前有17个缔约国。OHDA国家对进口几乎没有限制，这在便利进口商的同时，也使得进口商可以在缔约国之间走私。加之海关相关记录保留不完善，电子信息化水平较低，最终导致这类国家欺诈案件高发且货款可追性差。

三、与东非各国交易需要关注：

肯尼亚蒙巴萨港是通往东非大部分腹地的走廊，其中包括：乌干达、卢旺达、布隆迪、刚果民主共和国、坦桑尼亚、南苏丹、索马里和埃塞俄比亚，因此，肯尼亚港口管理局和肯尼亚以外有关国家的税务当局发挥着关键的监管作用。

许多领国通过在肯尼亚设立公司的形式进行贸易欺诈，需要出口企业特别关注通过肯尼亚进口的乌干达和坦桑尼亚买家，建议出口企业确认收货人的地址与买方地址是否相同，提单等重要贸易单据不可随意发送给与买家地址不符的其他地方。