浙江省家具行业协会第五届一次会员代表大会
12月18日，浙江省家具行业协会第五届一次会员代表大会在萧山举行，省家协企业单位悉数到场。会上由浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源作第四届理事会工作报告，并审议通过了工作报告。会上选举出了第五届理事会理事长、副理事长和秘书长。
主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！欢迎各位前来参加浙江省家具行业协会第五届一次大会。今天，我们浙派名家具家具的精英相聚杭州，可谓是群贤毕至，高朋满座。下面请允许我为各位介绍主席台就坐的领导和嘉宾，他们是：
中国家具协会理事长朱长岭；
浙江省经济和信息化委员会法规处处长李丹；
浙江省民间组织管理局局长张建明；
全国家具标准化委员会秘书长刘耀国；
杭州市经济和信息话委员会轻工处处长李竹强；
浙江省家具与五金研究所所长赵欣刚；
安吉县发展改革与经济委员会副主任方朝阳；
中国国际家具展览会总经理王明亮；
东莞名家具俱乐部理事长尹成枝；
中国广州国际家具博览会总经理陈旺辉；
苏州家具展览会总经理赵艺学；
浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源；
浙江省家具行业协会副秘书长马志翔；
出席本次会议的媒体界朋友有：亚太家具报、中国家具报道、今日家具、世界
家居时报网、中国之声、交通之声、家居中国、家居TIME、华东家具、新浪、家居百事通等媒体朋友，今天新浪媒体对我国这次会将进行全程网络直播，让我们用热烈的掌声欢迎各位的到来。
下面我们进行本次会议的第一项议程，由浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源作第四届理事会工作报告，大家欢迎！
浙江省家具协会理事长蒋鸿源作工作报告
蒋鸿源：尊敬的中国家具协会理事会朱长岭先生、尊敬的浙江省经信委法规处李丹处长，尊敬的浙江省民政厅张建明局长，各位领导、各位来宾、家具行业的同仁们、新闻媒体的朋友们，大家上午好！今天非常高兴，高朋满座、群贤毕至，我们在这段刚刚造好的水博园大酒店继续我们的换届大会。我们开换届大会有一个要求，就是要找一个最大的会场，上次换届的时候，我们找了半天找到了开元名都，今天我们开会开元名都的会场已经不能满足我们这么多的老板，因为我知道还有很多老板还没有座位，所以我们旁边准备了很多的椅子，所以我们找了水博园大酒店，水博园大酒店硬件条件不错，软件条件还有待进步，所以我一来就给他们提意见，所以有些地方照顾不周，有些地方服务还有些问题，所以希望大家谅解。
时间很珍贵，没有时间说闲话。今天，我们的会议任务很重，我们要总结第四届理事会的工作，我们要选举产生第五届理事会，也就是说第四届理事会今天就要完成历史使命，新一届的理事会今天要选举产生。虽然我们的名字都列上“第五届理事会的名单”，省经贸委有正式的批复，我希望继续为大家服务，但是大家能不能够选，这还是一个问题，所以今天我要把这个报告做好，向大家作个汇报。这些年来我们在中国家具协会、省经信委、省民政厅和有关部门的大力支持、帮助下，使我们这个行业取得了一些成绩，我们的协会做了一些工作。所以在这里我代表我们全体会员向各界领导对我们的关爱表示衷心的感谢！现在，我就第四届理事会期间行业的发展情况和协会的主要工作向大家作报告，请予以审议。
我们行业的概况，上面有一连串的数字我就不念了，为什么呢？情况很明显，这个五年风风雨雨，一路的坎坷、一路的风雨，我们走过来了。08年，金融风暴，山雨欲来风满楼；09年温家宝总理说“今年是最困难的一年”，我们过得非常好，09年我们发展的特别快。10年，我们温总理又说“10年是非常复杂的一年”，所以我们开年会的时候，特别强调了“复杂”两个字，大家一定要理清思路，10年我们也不错，每年我们都交出一份满意的答卷。11年也就是今年，温家宝总理没有说今年是什么年，但是温家宝总理有一个智囊团，有个叫波士平（同音）的经济专家，他说“今年是最危险的一年”，11年快过去了，我们在发展上走路，确实有点走路，今天有很多温州的朋友，昨天晚上一点钟赶到这里，今天还要赶回去，温州人已经感觉到了“春江水暖鸭先知”，我们是在社会主义的市场经济，感觉最最早的应该是温州老板，今天我们温州的家具界的大佬们一个都不落，全部在，我们王东升会长在，他一会儿也要讲几句，他说“说没唱得好”所以他准备给我们唱，说说我们温州人的信心。所以危险的一年我们也过去了。
“十一五”期间，我们整个行业增长的幅度都超过了120%，其中我们的利税增长的幅度为142%，所以这个增长幅度来说，应该说是一份满意的答卷。我们即将面临2012年，2012年是什么样的年？2012年是什么年我这里不说，所以今年我们的会就是要使大家打造我们的“诺亚方舟”或者是渠道下沉，或者是品牌升级，反正通过我们今天的会议，大家心里一定要有数，我们开会大家这么远的赶来，大家来进行交流，大家心里要有数，明年我究竟该怎么办。我们这个行业应该说浙江省家具行业的精英今天都坐在我们这里，可以说是一个不落。浙江省又是中国家具行业的家具大省，除了广东省就是浙江省。所以，我们这里的声音代表了中国家具行业的声音，我们这里的形势代表了中国家具行业的形势。2011年，大家都感到很累，我们总结了“四难”“两高”，用地难、用电难、用钱难、用人难，“两高”成本高、税负高。达芬奇事件的感觉就是家具行业是暴利行业，这个印象在老百姓、消费者的心目当中是根深蒂固，有好几个影响。第一个影响是家具行业是暴利行业，但是我可以告诉大家，我们浙江省家具行业的毛利率18%，净利率5%，这是浙江省统计局这个数据我是从浙江省经信委谢处长那里要来的，我们浙江省经信委有一个产业运行处，谢处长专门管这些数字，我跟谢处长关系很好的，他这些数字是绝对正确的。但是我们有没有问题？确实有问题。现在我们好多人生意没办法做，一个床头柜原来是高科技的，我一个床头柜比电冰箱还贵，现在一个电视柜是电视机的15倍，所以家具是不是高科技，是不是高附加值？我们有一个单位叫卡森，他自己的沙发8千块一套，达芬奇拿去了20万，宁波也有一个厂，达芬奇拿去了是它的20倍，说明我们要经得起分析，要找找原因。
前两天浙江省经信委轻纺办召集我们开会，问了一下我们这个行业有什么特点，我说了六个特点，第一个特点已经有所显现，我们在座的都很羡慕顾家工艺，都很羡慕圣奥，都很羡慕荣业，都是大企业。我们今天排了一百家上亿的企业，最大的30多亿，最小的一个亿。我们家具第一圣奥，沙发第一顾家工艺，床垫第一喜临门，红木是世界第一是年年红，场馆是大丰，户外家具永强，还有我们的玉环的欧式家具，安吉的转椅、海宁的出口沙发等等，都是中国的NO.1。我又问了一下这些大企业，问了我们的荣业、春光、顾家工艺、圣奥、喜临门、花为媒、诺贝等等，我说今年有困难，你们的增长幅度多大，报给我的都是20-40%，今年荣业增长幅度40%，我们陈总专程到我办公室来汇报这个材料。我说陈总2011年过去了，今年最满意是什么事情？今年最不满意是什么事情，他一一给我道来，一会儿再讲，这是第一个优势，我们的规模优势。
第二个是品牌战略升级。我们的品牌现在有21个中国驰名商标，这个要报一下，顾家、圣奥、方太、荣业、春光名美、近鹭、喜临门、国森、年年红、天源、港源、花为媒、梦神、利豪、宁波大地、天河、大丰、神鸽、炬日、金得利、鼎星等；值得提一下的是品牌意识提高，我们浙江省有了中了中央电视台的标王，就是新闻联播后10秒钟，顾家工艺中标、顾家家具中标了，这是我们家具行业第一次在中央电视台标王，4820万，我跟顾家生先生算了一下，一天80万，其他的我就不念了。
还有是创新设计能力提高。创新设计能力今年我们获了很多奖，圣奥、顾嘎、荣业、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富德宝、艾德文、壹美、万华、星威、诺贝、古地亚、天源、宇家、森川、永艺、利豪、莫霞、中源、卡贝隆、豪族、金郑等企业总共荣获59个奖项。不简单，其中金郑是海宁原来一个小姑娘在那里搞，她父亲是大老板，结果开始做出来的沙发不理想，后来一步一步得了银奖，非常高兴。还有值得提一下的，是澳珀公司朱小杰大胆将木材、金属与丹麦哥本哈根皮草有机结合，将中国文化背景与其对西方朴素概念的理解融合在一起，设计的皮草家具系列成为了今年中国家具设计中的一个亮点，在中国国际家具展中荣获金奖，有机会准备拿到意大利米兰去亮亮相，我想在世界上也是有轰动效应的。
第五个是特点是内销比重增大，就说玉环，玉环原来都是搞出口的，三年前我去玉环说了一句话，你们为什么不能搞小欧式呢，这句话掀起了轩然大波，我协会多年来一贯倡导“无外不大、无内不稳”的理念，一贯强调“两条腿走路，内外销并举”的营销模式。做的最好的是玉环，去年是利豪一家做得很不错，每年五千万国内市场，今年是表彰玉环，50%的出口，50%的内销，如果说没有内销的话，玉环今年下降的一塌糊涂。
最后一个特点是我们的社会责任增强。社会责任讲两件事情，第一件讲我们的巨杉（同音）请了赵所长到厂里去驻厂检验，我生产出来的东西你说合格贴上标签，你说不合格返工，这个在全国是一件大事情，质量现在很重要。我今天看了中央台，宾馆里的饭不敢吃，每个人十分之一吃的都是地沟油，我吓得要死，所以不管我们台上哪个当官的也好都吃过。家具也是一样的，家具也是有杀手的，甲醛等等，所以我们对质量要求很高；第二件事情要讲讲我们企业家道德的水平，我们的社会责任。我们今年也是应该交得出账的，说的就是慈善基金，我们浙江省有一家企业他跟我说，家具的利润很薄，但是我们的社会责任心不薄，我们要成立慈善基金会，第一期资金是两千万，这就是我们的圣奥，今天董事长也在现场，他今年人家是说了半天钱没拿出去，他还没有说，三千万已经到账了，两千万是圣奥慈善基金，一千万是首届世界浙商大会“光彩事业丽水行”一千万，加起来三千万，真金白银。我们倪董事长承诺，明年至少增加一千万元，有生之年把他的大部分资产回报社会。这三千万非常的稀缺、非常的珍贵。前段时间，世界上对我们中华民族产生了疑问，在广东，今天我们有不少广东人，有一个叫南海的地方，有一个小姑娘“小悦悦”，这个“小悦悦”事件给中国丢脸了，中华民族的道德的底线、慈善心、爱心，在很多人的心目当中丢掉了，没有慈善之心。“孔孟之乡”“尧舜故地”，中华民族五千年的文明史，跨湖桥8千年文明史，《国歌》里面有一句话：中华民族到了最危险的时候，看来这句话是对的，如果我们道德问题不解决，如果中华民族的文化没有像我们的家具人的慈善之心，没有圣奥的慈善会，还有我们党报上面写的更难听的话。所以我在这里要感谢圣奥，要感谢我们倪总，为浙江家具人长了脸，我们谢谢！
还有一个特点是家具流通领域竞争非常激烈。今天和平家私关门了，居然之家走人了，好百年、东方百货转业了，说明市场竞争很激烈。为什么激烈？因为市场不过，因为我们多次在新闻发布会上，我一再强调两个观点，第一个我们要建立利益共同体，市场的利益是卖场的利益、生产商的利益、经销商的利益和店主的利益，现在利益不平衡，有人发财，有人没饭吃；第二个就是要规范市场管理，提升服务质量，降低营运成本。前面是一个利益机制，后面是一个市场机制。我们做事情没有了利益机制，一锤子买卖，没有人市场机制就没有生命力。如果这两个成了问题，那么要持续发展就变成了一句空话，所以今后做事情这两件事情一定要注意，一个是利益共同体，你自己有利，别的有没有利，你的上下游有没有利，客户有没有利，股东有没有利，跟你相关的人有没有利益，大家利益事情肯定能成功，只有你一个人有利肯定不行。第二个市场机制，你有没有市场，你如果市场没有也不行，这个事情也不多讲。所以我把今年行业的情况简单讲几句话。我们的市场里面我还要讲一句，就是电子商务问题，今天我们很多电子商务都来了，阿里巴巴马云他电子商务搞得很好，那天开会我去了，第二天我看了头版头条登的不是马云的照片，是我的照片。说明什么问题了？家具是一块大肥肉，马云看到了，所以他办了电子商务，我们的顾家工艺、喜临门，都是里面的主要客户典型。时间关系就不讲了。
我们协会做了哪些事情呢，这是我第二个要汇报的。
第一个工作是深入调查研究，弘扬企业文化。我们调查研究每年一百多家，我们今年调查的重点是调查企业文化，我们总结了顾家战略、圣奥博士、“利豪现象”，方太文化、东作流派，强龙精神，城市之窗战术等等。顾家文化，没有文化的企业是没有灵魂的企业，时间关系不多讲了，我就讲一个顾家文化，今天送给他一句广告语“因为顾家，所以爱家”，我设计了一句“因为专家深度，所以大家风范”，他是“专”，又是“大”。文化是一种无穷的精神财富，这种财富比钱更有魅力，比权更有力量，这个力量就是我们的凝聚力、我们的亲和力，和气生财，做生意是需要这个力量的。第二个是组织精英聚会，每年召开大会、小会，年终会是规模最大，五六百人聚在一起，以前我们协会大家不相往来，企业与企业之间不相见，看不起、看不懂最后看不到，好像出国了逃掉了、抓进去了，这个情况都有，所以现在我们是互相交流。我们来开这个会很重要，今年我们有6家企业也不幸看不到了，这六家企业怎么回事情？两家是我的会员，4家我查了一下，我们在会上讲的清清楚楚，“三个不要”，不要乱投资，不要乱借款、不要乱担保，这6家企业毛病全部出在这个上面，所以开一个会大家互相交流交流。今年年年会他是开会最积极的人，他跟我说这个会有灵气、这个会有人气，很多人都是开完会就不气了，生气了想不通，到这里跟这个聊聊，跟那个聊聊，跟倪总聊聊，倪总比他还要生气，跟顾家聊聊，也是这么回事情，就是这样了。有灵气，大家的经验互相学一学，有人气，大家在一起都是亲兄弟。所以今天他们都来了，他是很积极的，他说这个会有灵气、有人气，所以他为这个会作贡献，每个人送两串佛珠，到大雄宝殿开光，因为2012年有误传是世界末日，要大家戴上避一下。但是到最后有“一道圣旨”来了，老挝的国王，所以他说没办法，奉天承运，皇帝召曰，没办法的，谢谢你们给我们带来了佛珠，带来了吉祥，年年会是世界上最大的红木，所以我们祝你生意越来越兴隆、规模越做越大，有机会我们到他们厂里开个会，他们厂里的木头七八十个亿，老挝三分之二的老头就是年年红拿得，我们其他所有的红木厂拿了三分之一，三分之二年年会拿去了，因为他们跟老王的国王的女婿攀上朋友了。
另外我们组团参展，这个不多讲了，今天第一把手实权派都在主席台上第一排，你们要展位的话都到它那儿。还有我们浙江的杂志，大家也很喜欢，我们的杂志得到了省经信委、省新闻出版局的支持和关心，因为我们是有刊号的，每年都要帮助我们，所以我们的杂志是肯定是越办越好的。
第五是加强了国际交流，明年4月份到意大利米兰考察，现在报名很多。
第六个是表彰先进，树立行业的标杆。我们每年都表扬一批先进，但是有一条不收钱，大家记住，凡是要花钱的这些奖状、这些证书都是没用的。真正的表彰不收钱的，浙江省家具行业协会从来不收你们钱，以前没收，今后也不会收，其他不用你，发资料不收钱、开会不收钱、住宿不收钱、吃饭不收钱、礼品不收钱，我们就是为你们服务的。
第七个工作是转型升级，抓行业集群的发展。我们李处长来了，我们接下来要做的产业集群工作是杭州市人民政府向中国轻工联合会打了报告，盖上杭州市人民政府的公章，这也是我们家具行业的一件大事。所以轻工总会已经给杭州市人民政府批复，准备到杭州来考察，希望得到杭州市全体家具行业同仁的支持，李处长你要多辛苦，杭州市人民政府、杭州市经信委对这个事情都非常重视。我们这个会议以后，杭州市人民政府、经信委的有关主任、处长到有关企业去调研去宣传，去收集一些资料。
第八个我们是办了一些实事。我们跟赵所长一起，修订了《浙江省家具买卖合同》，我们一起起草了《浙江省“十二五”规划》，《浙江省“十二五”规划》最好记，211工程，2千个亿产值，100亿美金的出口，100亿利润。还有我们的标准，标准工作大家很重视，萧巨日（同音）重视这个会议，我昨天说了标准工作很重要，标准增加了我们的行业地位。什么是行业地位？就是你的价格的定价权，就是标准制定权，就是把握了话语权，你说话没人听，你如果有行业地位，你说一句话人家就认，我们办了高端的培训班，刚刚毕业，我们的老板都希望是“子承父业，基业常青”，这些学生都在，从“小混混”变成总经理，这句话一点没错，有一个父亲总经理，谢谢你蒋会长我的小混混成熟了，现在对企业非常关心，谢谢你。我们马上又要招生，过了年第二期就开始了，这次我们是半年时间，具体就不讲了。
我们还成立了专家评审组、浙商家具品牌联盟，我们工作还处理了厨房家具专业委员会，厨房家具专业委员会近来活动频繁，组织会员企业参观、起草一些标准。
第九项工作是协调，我们的协调工作也是比较好的，因为我有资源。我们把全省所有的家具行业协会全部团结在浙江省家具行业协会下面，每年开两次会议。这两次是联系会，有事我们就聚在一起，大家互相交流一下，有事的互相支持。
第十项工作是加强了协会的自身建设。受到了大家的错爱，本人也被中国家具协会多次评为“特殊贡献奖”“特出贡献奖”，也被我们省经信委会评了2010年度先进个人，那天我有事没去领奖，我后来查了一下，先进个人浙江省四个，非常有幸我能够凑个数，也跟大家汇报一下，因为我们还做了一点点工作。
由于时间关系，如果说我能当选的话，下午我还有一个就职演说，不能当先就另请高明，我的演讲到这里结束，还有很重要的内容如果下午有机会的话，讲给大家听，现在时间没有了，谢谢大家。
主持人：感谢蒋会长的发言，听了蒋会长的报告，相信大家对我们的行业情况有了自己的看法，我们请会员代表来谈一下自己的见解，请毛遂自荐，想要发言的代表举手。
城市之窗王总：尊敬的朱长岭理事会，尊敬的各位领导、各位浙江家具的同行们，首先我代表温州家具商会对本次浙江省家具行业协会第五届一次大会的年会的隆重召开表示最热烈的祝贺！
其实温州家具无论是刚刚的起步和现在的发展，我相信未来的辉煌都离不开中国家具协会和浙江省家具协会领导的关怀，以及在座的浙江省同仁朋友的支持。所以温州家具的人是有情之人，省里的活动我们每次都来了很多人，这次也不例外。并且我们带来了祝贺的礼品，我们全体会长准备上台给我们唱一首歌表示祝贺，有请温州家协的会长。
温州的家具精英们演唱《同一个梦想》
我们的会歌是：《同一个梦想》，唱这首歌的意思是我们要抒发温州家具人对家具事业的深深的挚爱，同时也为答谢在座的领导和各位同行的支持！
主持人：原来我们温州的家具企业家不光是会做生意，也有一幅好歌喉，歌声浑厚，非常感谢温州家具行业的精英。下面我们来听听其他代表的声音，请大家举手。
会员代表发言：对协会的工作我个人是非常的肯定，同时也有很多的感受。因为我们企业目前为止还只百分之百的做出口，我们在座的人都知道，现在做全部的出口真正意义上已经不是好企业了，尽管说目前发展也很快，效益也很好，我们也想做内销。在这个问题上，我多次跟蒋会长请教，从蒋会长这里得到了很多的感受，由于时间问题我就举两个例子。
一个例子，蒋会长说你要做内销，有很多要做，从你的企业规模从目前来说已经不算很小，一千多个人的工厂在做。但是你在国内还没有什么名气，有些展会你不一定能进得去拿好的摊位也很好，我们经过协会的穿针引线，我们是进去了；举例二，蒋会长说你要做内销了，你应该把那些中国政府给你的这种荣誉要拿回来，老实说因为我们是做外销的，我们没有注重。今年我们把省名牌也拿过来。在这个地方还是有会长不少的功劳，而且他会从你怎么做申请名牌这一套流程。同时也非常的细心，就是你把那些流程做完以后，你不要直接交上去，让他把关一下，我们把这些工作做好以后，我们叫司机送过去，会长他当自己的事情一样看待，我们最后是很顺畅的成功了，在此表示感谢，我个人投蒋会长一票，谢谢！
主持人：谢谢我们会员代表。下面我们再听听别的声音，
会员代表发言：尊敬的朱长岭会长、尊敬的各位领导、各位企业家，我是春光名美，我跟浙江省家具行业协会一同成长，我看着浙江省家具协会慢慢的发展壮大。今天我说三个话题，一个是浙江省家具行业协会是有超强的凝聚力，为什么超强的凝聚力呢，大家都知道行业协会是一个社会民间组织，应该说也没有分配权、也没有行政权，是大家自愿聚在一起的。这样的组织能够把大家聚在一起，每次年会大家都知道，不需要去动员，企业一把手非常亲切的聚在一起，这个是非常难得，我个人也参加很多协会，我朋友也有很多协会，家电、家装协会，要把一把手这么多的请到现场这个非常少，非常难得。所以我们浙江省家具行业协会我认为有超强的凝聚力，这样的超强凝聚力是得益于我们的掌门人个人能力同我们企业里面的对掌门人的认可是分不开的。
第二方面我想我们浙江省家具行业协会第二个难得从来不浪费开支，协会里面非常辛苦，蒋会长自己的办公室不是独立的，是两个人一起的，非常辛苦，现在企业全部发展壮大，协会到现在还是非常辛苦，作风非常严谨。
第三位企业排忧解难，的确也是这样的，企业有困难，这个事情如果协会知道，他们会全力帮助，我相信每家企业都知道了浙江省家具行业协会的帮助，所以我相信浙江省家具协会有今天跟我们的掌门人是分不开的。
谢谢大家。
主持人：谢谢，下面我们厨房委成立有一年的时间了，我们也听听这方面的意见。
厨房委：首先感谢在座的领导，还有蒋会长，我们厨房委在蒋会长的关心下终于成立了，我们厨房委历经过很长时间的筹集都一直没有开始。在蒋会长的带领下我们用短暂的两个月时间成立。创立了以后我们特别感受到家具协会是与众不同，当时叫我们成立厨房委的时候，我在想所有的协会都是老头+老太，但是我到浙江省家具协会一看都是年轻人，而且有蒋会长这么有智慧的会长。所以我们成立之后，我们办了很多实事，特别是成立初期，我们对几十家的分会的会员进行了一一的调查，为很多会员出谋划策，大家在过程中得到了很多的启发以前我们是鸡犬相闻，老死不相往来，所以今天得到坐在一起相互交流，我对蒋会长非常敬佩，蒋会长是我们大家德高望重，代表分会表个态，这两年整个经济情况、
房地产的发展对行业有一定的影响，但是我们还是有决心、有信心，乘风破浪未有时，直挂云帆济沧海。谢谢。
主持人：谢谢会员企业的发言，下面请各位代表审议第四届理事会工作报告，如果没有意见请大家鼓掌通过。
主持人：各位代表，第四届家具自06年选举产生以后，在中国家具协会、浙江省经信委、浙江省民间管理距等上级部门的领导下，在各会员企业的支持下，取得了很好的发展，下面有请浙江省经信委法规处处长宣读关于浙江省家具协会换届事项的批复文件，大家欢迎！
宣读文件：我下面宣读一下浙江省经济和信息化委员会文件。
浙信法规2011年586号，关于浙江省家具行业协会换届事项的批复：浙江省家具行业协会，你会关于换届的选举方案的请示报告，等相关材料经研究批复如下，一，同意你会提出的理事长、副理事长和秘书长候选人名单。二同意你会提出的协会章程修改草案及修改说明、协会财务制度、会费收支管理办法，你会适时召开会员代表大会和家具，根据有关法规政策和协会章程，按程序选举产生新的理事长、副理事长和秘书长，通过新的协会章程和会费收支管理办法，换届结果及有关材料报省民政厅和我委办理相关手续。
主持人：谢谢。经过换届筹备会议经济设立监票小组，由台州市家具行业协会会长担任监票小组组长。下面有请张秘书长宣读关于第五届家具侯选名单的说明和选举办法，大家欢迎！
张秘书长：关于浙江省家具行业协会第五届理事会侯选名单的说明：
浙江省家具行业协会成立于1992年2月10日，第四届会员代表大会于2006年12月28日在杭州召开，选举产生了第四届理事会，2011年12月届满，按照协会章程规定，须召开浙江省家具行业协会第五届会员代表大会进行换届选举，产生浙江省家具行业协会第五届理事会。换届方案经2011年6月2日全省各地市县家具协会秘书长工作会议讨论，在广泛征求各地会员单位意见的基础上，送报省级主管部门，并得到了浙江省经济和信息化委员会浙江经信法规2011586号文件批复，同意我会换届选举方案。
换届方案具体内容如下，一，以2010年12月28四届五次会员代表大会增补调整后的四届理事会为基础，章程、会费收缴管理办法等基本不变，理事长为协会的法定代表，会费收缴标准暂不作调整。二理事会成员必须自愿，没有缴纳会费的企业不再保留会员资格。三，新申报的理事单位必须是入会一年的会员，要求一年的销售收入在八千万以上，两年内没有发生重大质量事故，产品经质监部门检验合格。四常务理事在理事候选人中选举产生，新申报常务理事的企业必须是四届理事会成员，要求2010年家具销售额达到1亿元人民币以上。五，由于第四届理事会副理事长于2010年底会员代表大会进行了适量的增补和调整，所以第五届理事会副理事长侯选名单与第四届理事会副理事长名单基本相同。第四届家具协会会长可直接列入副理事长的侯选名单。六，理事会各侯选名单由各市县家具协会在广泛征求会员意见的基础上推荐。七，理事长、副理事长、秘书长需召开会员代表大会以无记名投票方式产生。八，根据省政府社团管理办法和省委组织部有关文件精神，公务员缺乏七类机关工作人员，以及参公务员制度管理的机关，一律不在行业协会中兼任任何的职务。
理事单位侯选名单于9月1日下发会员单位，9月30日基本确定了第五届理事名单，10月28日记本确定了第五届理事会常务理事单位，10月29日浙江省家具行业协会召开全省各地市县家具协会秘书长召开二次讨论会，浙江省家具行业协会和各地市县家具协会秘书长根据两轮选举的结果，确定了浙江省家具行业协会第五届理事会理事单位和常务理事单位名单，并根据浙江省经济和信息化委员会2011年586号文件批复，确定了浙江省家具行业协会理事长、副理事长的侯选名单，理事长的候选人为第四届理事会理事长蒋鸿源，符合侯选要求。秘书长候选人为马志翔，该同志大专毕业，杭州户口，37周岁，在协会工作8年，2006年-2010年当选浙江省家具行业协会副理事长一职五年，有能力主持协会的日常工作，副理事长侯选名单与第四届理事会副理事长名单基本相同，根据省经信委批复文件精神，现将理事长、副理事长、秘书长的侯选名单下发给各位代表，请各位代表履行自己的投票权利，以无记名投票方法选举产品理事长、副理事长、秘书长。2011年12月18日。
关于浙江省家具行业协会第五届理事会选举办法的说明：
根据浙江省家具行业协会章程第四章第15条会员地区大会需要三分之二以上的会员代表出席方能召开，并有到会半数以上表决通过方能生效。本次会员代表应到代表455名，实到代表455名，达到章程要求。理事长侯选名单1人，副理事长侯选名单36人，秘书长侯选名单1人，同意侯选名单请在同意栏打上对勾。如果全部同意以上名单，请在选票的最后一栏“全部同意”栏打对勾。
宣读完毕。
主持人：谢谢张秘书长。本次会员代表大会应到大会455名，实到代表455名，我们工作人员将把455张选票下发到各位代表的手中，请各位代表行使自己光荣的权利，认真填写选票。
下面由浙江省家具行业协会副秘书长马志翔宣读第四届理事会会费收支情况汇报，大家欢迎！
马志翔：尊敬的各位领导、各位代表，大家上午好。浙江省家具行业协会06-11年，每年会费收入分别为54万、59万、82万、63万和63万，支出分别为50万、73万、80万、66万、78万，合计支出350万。至10年末，余额统计100万，协会每年共有省民政厅、省经信委指定的财务审计单位进行审计，没有发现财务违规内容，欢迎各位会员代表监督查帐。
以上是浙江省家具行业协会06-2010年会费收支情况，如果没有意见请大家掌声通过。
主持人：各位代表，请打开会议资料第29页和第37页，浙江省家具行业协会章程和会费收支管理办法，请各位代表审议，如果没有问题，请大家鼓掌通过。
主持人：监票小组已经点票完毕，请监票小组张文新秘书长宣读选票结果，大家掌声欢迎！
张秘书长：下面宣读选举结果，根据会员章程和浙江省家具行业协会第五届理事会选举办法，本次选举候选人均超过半数以上的选票，选举有效。下面宣读当选浙江省家具行业协会第五届理事会副理事长的名单，排名不分先后。
主持人：恭喜各位当选者，新一届理事会已经产生，下面请各位代表移步到酒店大堂合影，共同见证这个历史时刻。上午的会议到此结束，谢谢各位代表！
主持人：尊敬的各位来宾，大家下午好，今天上午在大家的见证下，新一届理事会诞生了。下面我们请浙江省家具协会会长蒋鸿源作演讲，同时分析2012年家具行业的形势，让我们以热烈的掌声欢迎蒋会长！
蒋鸿源：尊敬的各位领导、各位会员代表、新闻媒体的朋友们，大家下午好！
上午说了，下午如果当选的话我还有很多话要说。首先，我要表明我的态度，会长是一种责任，是一种义务，是一道使命，意味着要奉献，不是戴在头上的光环，不是权力，不是吹牛的资本，也不是身价炫耀。像我这个年纪当上会长，应该用得着诸葛亮《出师表》里面的八个大字，前段时间我们李总问我《出师表》的事情，我说《出师表》里面有八个字你们肯定知道，就是“鞠躬尽瘁，死而后已”。到我们这个年纪当上了这么一个民间组织的理事长，用这样的话来表达我此时的心情，表明我此时的态度应该是比较恰如其分的。所以我们就要用《出师表》这里面的八个字。岳飞有一次在打仗的时候路过了河南省南洋，南洋有一个普陀寺，普陀寺里面写着诸葛亮的《出师表》，岳飞读着《出师表》，特别是鞠躬尽瘁、死而后已八个字的时候是心潮起伏，第二天他就书写了一遍，这幅字如果保存到现在肯定是价值连城，但是“鞠躬尽瘁、死而后已”这八个字却深深地留在了我们后人的心中，这就是我上来要说的第一个意思。
第二个意思，如果说我这个理事长现在跑出去，跑到全国甚至跑到国外他们都知道，有人很羡慕，其他一些省市的理事长、秘书长开会的时候，非常羡慕蒋鸿源，说蒋鸿源这个理事长是最最最最幸福的，是最有实权的。我可以告诉大家，这不是我个人的魅力，也不是说明我有多大的本事，因为我的身后有一道坚强的长城，我的身后有千千万万的家具大军。说出这些名字大家就知道，浙江家具不简单。有顾家、圣奥、年年红、卡森、喜临门、台森、恒林、大丰、花为媒、利豪、城市之窗、富得宝、豪中豪等等等等，这些就是我们浙江省家具行业的后备军，这就是我们的实力表现。所以，如果说我们浙江省家具行业取得一些成绩，我们浙江省家具行业协会在全国还有一定的知名度，功劳在我们在座的各位英雄。我们鼓掌谢谢大家。
客套话我不讲了，我们要讲讲明年怎么回事情。早晨我说了半句都没说出来，2012年。2012年有很多谣传，但是困难也好，复杂也好，关键性一年也好，所以我们按照自己的思路来办事情，专家的话不一定正确，经济学家的话不一定能够成为事实。我们香港、台湾都有很多像郎咸平这样的经济学家，对中国的经济形势反正每年都是困难，在他们的口中中国是没有什么前途的，中国的经济要想日本的广岛一样。但是这些年来，我们走的路还是可以的。早晨我说了一大堆的数据，我们五年翻了一番多，达到了100%多，但是我们的头脑应该是清醒的头脑，我跟大家算了一笔帐，今年浙江省家具行业的税后利润估计可以到40亿左右。但不要乐观，这40个亿实际上是不存在的，为什么呢？我们在这里说，说了大家别生气。第一个，我算了一本帐，我们现在有很多成本，我们现在有许许多多的财务不规范，我们审计协会的李处长老是说我们协会工作要规范、企业要规范，规范应该是今后一段时间一项重大的任务，但是我们不规范，我们在打擦边球，正是因为有擦边球我们有了一些利润。这些利润第一个社保，社保的话现在一人一年4千块，我们40万职工是40个亿，现在我们买社保的人不多，估计40万里面估计10万不到，所以这就10多亿，如果全部都买的话，我们的利润就减少了。第二个出口退税，出口退税现在我们是15%，一年的退税额大概是10个亿左右，这10亿对我们来说是出口企业的救命稻草，没有这10个亿很多出口企业就面临着亏本。因为我们现在出口退税是15%，如果不退的话我们是亏本，亏了以后我们有5%的利润，是这么样的。现在国家的外汇多，你把外汇变成人民币国家要受损失，因为人民币在增值，美元在贬值，很长一段时间是这样。这个政策取消以后，我们又少出了一笔。税收就不说了，我们1200个亿，每个企业增加1%的税收，那就是12个亿。所以如果完全规范以后，我们的企业现在的这些利润全部都要归零。所以在我们这些数据后面，在这些打擦边球的后面，我们这个行业是存在着发展的危机的。将来我们这个社会是越来越规范的，我们的税收是越来越紧，我们现在有几个紧，土地也紧，什么也紧，其中税收也紧。所以，这对我们来说现在就是要转型升级了。不转型升级老是这么发展下去是不行的。
面对现在这么个形势，我们现在已经有20%的企业挣扎在亏损的边缘，还有80%的企业有一定微利，一些大型企业日子还比较好过，所以这里边我们要跟大家探讨一下，我们下一步的路怎么走？规范不规范？你规范了别人不规范怎么办？成本越来越高怎么办？这里边我在杭州的时候曾经打了一个比喻，我们现在这个成本很高，这里边又要规范，但是成本又很高，日子怎么过？我们在座的每一个企业就像是一辆汽车在路上开，我们的老板就是里边的驾驶员，现在我要说的成本比较，在中国买的汽车是世界上最贵的汽车，同样是宝马，同样是奥迪，同样是奔驰，中国的价格要比外国贵得多。我们用的汽油是世界上最贵的汽油，其他的尽管我们国际上汽油价格在下降，但是我们的汽油同样在上升。车的零售价是世界上最贵的，汽油是世界上最贵的，过路费、过桥费是世界上最多的，我们的道路是世界上最拥挤的，穿行在我们汽车周围的人是最最不懂交通规则的，所以在中国开汽车很难。这里边其实就是我们的企业，我们的老板就是驾驶员，汽车就是我们的成本，过路费、过桥费就是我们的税收，非常拥挤的道路就是我们的低价的、性价比同质化的竞争，穿行在我们汽车周围熙熙攘攘的人群就是同行中不遵守行规的同行，我们在座有四五百家企业，浙江省家具行业有三千家，还有很多很小的企业，他们是不懂规矩的。所以我们还要带着这些，还要相对酒驾的驾驶员，这就是我们企业的现实，就像车在开在马路上很困难，在中国开车价格是最高的，但是是最困难的。用个最最土的比喻，所以说我们要动脑筋，我们要升级。
明年的形势应该说不容乐观。现在美元已经开始有增值的趋向，黄金已经开始掉价，前天我看报纸一条金项链，两个礼拜掉了800元，人民币升值暂时告一段落。所以，我们对这个经济形势要认识，我们搞经济的一定要懂得经济规律，什么是经济规律？经济规律说出来是最简单的，第一个我们的资产不可能直涨，也不可能直跌，这是第一个经济规律；第二个，涨久了肯定要跌，跌久了肯定要涨，这是第二个经济规律；第三个，我们不可能在贵的时候买进，便宜的时候卖出，不可能这么操作，一定要贵的时候操作。就是这么简单的经济规律，很少有人懂得。我们整个国家就是没有懂这个，就是在2000年这段时间，当时国际上的石油一桶只有10个美金，这个时候中国是拼命出口石油要赚美金，现在一桶石油是超过100美金，我们拼命要买石油，所以这十年就这么过来的，损失了很多钱。炒股票的人也是一样的，追涨杀跌，所以这么简单的经济理论大家一定要有一个好的心态，明年形势不容乐观，我们谨慎为妙、现金为王。这是我第一次在开会的时候要大家谨慎，不可能永远涨，也不可能永远降，我们已经涨了二三十年了。除了2010年、2009年略有下降之外，其他都是百分之二十几在涨，浙江省从2.03亿现在已经涨到1200亿，出口已经从2点多美金现在已经到70多亿美金，应该歇一歇，应该调整一下，应该整顿一下，所以我希望明年大家一定要有一个平常的心态。
早晨我说了温家宝智囊团，其中有一个专家叫波士平（同音），他是这么说的，他意思就是说能少花钱尽量少花，能不花的钱尽量不花，这是他的原话，要现金为王。如果手上没有现金，到时候是非常非常困难的。
另外房地产的问题，大家也要有一个认识。去年开会的时候，我花了很多时间讲房地产的问题，完全是在我们的预料当中。中国的房地产会如何走直接影响我家庭，房子造好全是要家具的，一个平方米的房子我用300块钱的家具要去配它。现在中国一年房地产开发商造的房子2010年是24亿平米，今年我估计也差不多，24个亿平米。价格不可能大幅度的下来，我今天在这里说我自己的观点，如果说中国房地产的价格大幅度的下来的话，我们中国的经济十年翻不了身，政府现在它主要是要控制房地产的刚性需求价格保持在一定的水平，不要上涨的过快，适当有所下降，改善普通老百姓的生活。你如果说不控制的话，房价一天一天的贵起来，老百姓有一天肯定要造反的，所以对房地产不要有过多的悲伤，也不要对它抱很大的希望，房价不可能一落千丈，真正到那一天就麻烦了。我们国家的钱、银行里的钱80%在房地产上，这边是房地产开发商造房子要钱，这边老百姓买房子要按揭也是银行的钱，都是银行的钱，房地产下来了，银行就开始坏账了，就出现了房地美、房利美，这就是大问题了，因为我们中国的经济已经被房地产绑架了。所以我认为明年的房价基本上能够维持在这么一个水平上略有下降，或者结构性的有所变化，这是最好的。如果说现在限购一放掉，现在不能放，现在一放掉的话报复性的上涨。所以大家对房地产要有一个认识，房地产是这么个情况，所以我们家具也坏不了，我保障性住房一年还3600万套，保障性住房肯定不会空置的，肯定是要买家具的。另外还有一个问题就是空房问题，我们国家现在空出来的房子很多很多，根据温家宝智囊团波士平教授的讲话，我们国家空置房是9千万套，吓死人，16年不造房子也足够了，所以我们心理要有一个认识。所以现在国家很困难，怎么办？对这个房地产的房价问题，所以我们一定要自己做好自己的事情。整个经济形势要懂一点，早晨说的三件事情，不要借钱、不要担保，还要对一些新的行业高科技的行业，特别是海宁我说一下，都想搞光伏、LED，你懂也不懂，你搞什么名堂，温州人80%资金就是死在这个上面，资金链断了，80%就是搞光伏搞坏了，光伏的关键技术不在你手里，是这么一个情况。所以你要搞新兴的技术，我送你16个字，你如果一定要搞，那就是要紧密跟踪，首先是调查研究，这个事情能不能搞，适时跟进，你认为可以了大胆跟进。找准定位，我究竟这个产业链当中是一个什么作用。理性投入，如果你一定要做，这16个字送给你。我们海宁我知道，有人说家具这么难搞，现在家具不行了，我去搞光伏去了，我要搞LED了，我要搞高科技了，所以这个跟大家说一下，你要搞可以，要调查研究，要紧密地跟踪，适时的跟进，并且要找准定位，你在这里面是扮演什么角色，苹果手机是高科技，富士康就是制造，主要的技术都是苹果掌握的，富士康主要是装备部，它的技术含量根本不如我们家具行业。我们家具行业达芬奇，我们家具行业是有技术含量的，你不是达芬奇的话，我一个床头柜肯定贵于你电视机、电冰箱的，所以在这里我提醒我们的一些企业家，隔行如隔山，你要去做可以的，你不懂也不要紧，但是你一定要专业化用人，我早晨说顾家工艺，它很专业、专注、专一，是专家，做得很专心。你不懂，你看到人家，人家发财了，你也想去，到你去了来不及了。据我了解，海宁现在有几个老板，也想去搞这种所谓的高科技，现在有点麻烦，我们温州也有。
温州一些老板逃掉了，后来又回来了，好好的做不会饿死的，有这么多刚性需求，我好好的过冬。所以讲了这么多的话，就是2012年送给大家16个字，要“稳”。用钱一定要调查研究，紧密跟踪，适时跟进，找准定位，理性投入。这是今天送给大家对2012年的第一份礼物，要“稳”。
第二份礼物，要送给大家几句话。我们相信，我们明年的政策肯定会有所改变，领导人都要换了，要换届了。跟我们协会一样，国家领导也要换届了。新的领导肯定有新的思路。所以我们面对复杂的形势，我们要相信我们的政府肯定有新的政策出台。大家不要怕，中国还是有能力的，欧洲出现了问题，美国出现了问题，我们中国都要去救，中国都在救，所以世界上对中国都是抱着希望。我们中国自己出了问题难道就没人救么，我们这么多钱掌握在国家的手里，到时候会拿出来的，准备金率21.5%，这个准备金率是不正常的，正常的准备金率是7-8%，20%以上的准备金率是放生状态的准备金率，所以现在是用21.5%，最高的时候是23%，这是不正常的，是战争状态国家有这么高的准备金率，所以大家要相信党、相信我们的国家。
送给大家三句话，时间关系，下面还有很多议程，不能多讲，以后我专门要讲这个事情。送给大家三句话，第一句话我们要有勇气去改变可以改变的事情；第二句话我们用用智慧与克服难以改变的事情；第三句话我们要用胸怀去改变不能改变的事情。有很多事情不能改变的，你一个小小的老板有什么用？胸怀要宽广，心情要好，见奇不怪，其怪自败，心放宽一点，精神面貌就好了，不要对政策抱怨，唉声叹气，怨天尤人，心情搞坏了，事业肯定搞不好。另外我们跟马云接触的时候，马云在办电子商务的时候，我们有的老板问马云怎么样才能把企业做强做大？今天我把马云的回答告诉大家，当时在这么个形势下，马云说“企业为什么要做强做大，我认为主要是把企业做好，做舒服，这比做强做大更重要”，什么是“做好”？第一个产品客户满意；第二个员工幸福；第三个股东放心；第四个老板舒服。这样的企业就是真正的好企业，所以这句话拿来安慰大家，不一定要做大企业，顾家工艺的目标本来我想讲的，后来没讲，但是我现在是告诉大家，顾家的目标已经定了，是“523工程”：五年200亿，30个亿税后利润。当然有各种各样的手法，不光是在杭州发展了，不光是在下沙了，有了这块牌子到处都可以去，河南请他去，山东请他去，我们这里有地给你，送给企业。但是我们的心态要好，有几个顾家？有几个圣奥？有几个喜临门？我们就做自己的事情，不要看到人家做大了我心不平，我也想怎么样，一个人有一个人的能力，一个人有一个人的机遇，一个人有一个人的运气，所以我用马云的话告诉大家为什么一定要做强做大，主要是给它做好做舒服，所以我把今天这个理念告诉大家，做好、做舒服也是很重要的。
为了做好、做舒服，我们做事情也要有一个思想方法。先做必须做的，哪些事情必须做的一定要先做掉，明年先做必须做的。再做能够做的，这件事情我能做的先做掉。最后做有困难的，先易后难，先求立足，再求发展，要稳步发展，先易后难。先实后虚，思想务实和理念创新相结合。时间关系，这几个理念送给大家今天的礼物。
最后我告诉大家，世界上的事情总是两面性的，有好肯定有坏，有快肯定有慢，上帝是给你青春的同时也许会送给你很多的青春痘。上帝把一扇门关上了，肯定有一扇窗给你打开，我们要听胡锦涛总书记的教导“不动摇，不懈怠、不折腾”，特别是“不折腾”胡总书记说了两遍，翻译没有办法翻译，现在翻译协会已经决定了，不折腾就是原文翻译，很多翻译翻译不出来。所以我希望我们的企业不要折腾，我们的国家不要折腾，我们的行业不要折腾，我们的协会也不会折腾。祝愿我们的企业家在2012年取得更加辉煌的业绩，谢谢！
主持人：谢谢蒋会长的发言。蒋会长的发言引经据典，发人深省。我们相信在他的带领下，浙江家具行业必将开启新的篇章。下面我们请主席台上的领导为新当选的副理事长单位、常务理事单位、理事单位授牌。
主持人：恭喜以上当选企业。下面有请浙江省家具五金研究所赵欣刚讲话，大家欢迎。
赵欣刚：尊敬的朱长岭，尊敬的各位领导、各位朋友和新闻媒体的各位嘉宾们，大家下午好！
首先我谨代表浙江省家具与五金研究所、浙江省家具标准化委员会、浙江省家具产品检验中心对于新当选的理事单位、常务理事单位、副理事长单位，特别是对于新当选的马志翔秘书长，蝉联当选的蒋鸿源理事长表示热烈的祝贺！
第二句话我想讲，祝愿我们浙江省的家具行业在我们浙江省家具协会的带领下，能够创造出一个又一个辉煌！
第三句话，出于我的工作职责考虑，接着蒋会长刚才讲的走稳、走好的话题，我想在这儿也多罗嗦几条。
今年是我们家具行业不太平静的一年，有不少品牌都出现了“诚信门”、“质量门”的事件。其实有一个经济学家讲，诚信是企业长久的最成本低廉的营销手段。所以我觉得我们浙江的家具人应该也能够坚守职业操守，讲求诚信经营。我手上有支笔，是西子奥迪斯集团送给我的，上面有一句话，是“品质是和平占领市场最有效的武器”，西子奥迪斯在今年年初召开的大会上面所倡导的理念。所以在当今的社会中，在目前中国的现有的形势下，诚信和质量是永恒的而且是越来越重要的东西。所以我在这儿也借此机会呼吁大家更加重视质量，包括我们后面和蒋会长一起要颁发的质量和标准奖。重视质量工作，重视标准工作，重视诚信经营。我们的诚信经营不仅要做到我们生产企业自身的诚信，还要通过你们的培训、教育来把你们的诚信传达到你们的经销商、传达到你们的导购员，因为如果他们的某一句话虚假宣传、夸大其词，可能反过来影响你们的品牌，所以诚信还有一个传导的问题。我们孔老夫子早就说了，君子明白的是道理、正义，小人只懂得利益和赚钱，所以我想要成为一个真正的能够受人尊敬的企业，一定是注重诚信、注重质量的企业。
下面，我宣读浙江省家具与五金研究所、浙江省家具行业协会文件。浙家研发2011年26号、浙加协发201129号，关于颁发2011年度浙江省家具行业质量重视奖、标准贡献奖的通知。
各有关单位，为推动我省家具企业转型升级，鼓励家具企业更加注重质量和标准工作，促进我省家具行业健康发展，特设立我省家具行业质量重视奖、标准贡献奖。
在前期综合评估企业领导者重视程度、内部质量管理水平、主动送检情况、消费者投诉基础理情况、重点客户满意度调查情况、参与国家行业地方标准制修订情况、标准贯彻执行情况等因素的基础上，经认真测评、比较甄选，现决定授予喜临门家具股份有限公司等18家单位“2011年度浙江省家具行业质量重视奖”，授予浙江圣奥家具制造有限公司等8家单位“2011年度浙江省家具行业标准贡献奖”，我们对获奖的这28家单位表示热烈的祝贺，宣读完毕，谢谢！
主持人：下面请主席台上的领导为下列获奖企业颁奖，首先我们颁发的是“质量重视奖”。
主持人：接下来颁发的是“标贡献奖”。
主持人：恭喜以上获奖企业。今天我们新选出了第五届理事会，下面就请各位副会长代表发言，有请梦神的余总，大家掌声欢迎！
梦神余总：请大家记住今天这个日子，2011年12月18日。这是浙江省家具行业历史上又一个里程碑式的日子。在这里，我谨代表宁波家具商会、宁波梦神集团向新当选的蒋鸿源理事长以及新一届的理事会班子表示热烈的祝贺！
冬天已经到了，春天还会远吗，我相信我们浙江省的家具行业协会、浙江省的所有会员企业能够在蒋会长的正确指引下再创新的辉煌，谢谢大家。
主持人：谢谢余总，2011年已经进入了尾声，面对明年复杂的形势，每个企业家都有自己独特的见解，下面有请友谊的张总上台发表以后的意见。
张总：刚才我们余总太经典了，应该说我也作为会员代表，要我发言5分钟。我稍微多讲几句。
首先刚才余总讲了，今天这个日子是好日子，2011年12月18号，按照浙江的方言来讲，就是你动11，1就是要发，大家不发都不行。今天蒋会长这个日子估计也是看过的，是给我们浙江省的家具企业想带来一个福音。
首先，我由衷的祝贺蒋会长再一次当选浙江家具协会的理事长。同时也祝贺我们马志翔副秘书长升任为秘书长。我来自安吉，是浙江友谊家具股份有限公司，我创办浙江友谊家具股份有限公司到现在刚好10年，也由几点体会跟大家分享一下。
第一个，我们友谊家具十年来就做一件事情，专注这个行业。我们想做一行爱一行专一行，我想成功的概率会大大增加，风险跟失败会大大的减少。然后，我们资本的扩张，我们只做股权投资，所谓股权投资我只做资本上的股权，绝对不在具体的管理跟经营上面再耗费自己的精力，我自己全部的精力全部用在竹第一行。
第二点体会，我们用心去做。因为今天量的扩张已经够了，相信大家也都知道安吉的竹业数量庞大，我们友谊有一样，员工将近两千人，销售今年在8个亿左右，我们想量的扩张已经到暂告一个段落，接下来要做质的提升。要做质的提升就要用心去体会客户和最终用户有什么痛苦，我想用户的痛苦就是我们企业要解决的地方，也就是企业可以实现价值的地方。今天，我们的品牌是用心去投入，作出真正的品牌，今天这个年代靠炒作已经炒作不出一个所谓得金牌。
第三点体会就是借用蒋会长说的经典的“三不要”，第一个是不要乱建房，在上届参加理事会的时候，我也是亲耳听到了蒋会长提出这三个目标，我们也仔细琢磨，我们也按照这个思路去做的。第一个不要乱建房，那个时候也是量的扩张已经到了一定的规模，这个已经不是企业发展的核心方向，这是一个不要“乱建房”的一个核心意思，但是今天的“不要乱建房”还有第二个潜在的含义，因为成本的高速提升已经是必然的事情，劳动力的增长已经是成为事实。所以说不要“乱建房”要让我们用好每一平米的厂房，用好每个员工的效益，这个就是带给我们一个新的经营化生产的一个思维。我们最近就针对一个车间要投入五千多万的设备改造，目的就是为了要让我们在明年年底的时候，我们人均的产值要翻一番，我们单平方厂房的销售也要翻一番，现在有很多企业可能会买地困难，我们友谊是唯一一个还有一百亩空余的土地，是完全可以建房的，但是我们还是不建，要逼逼自己内部的能量。
第二点不要乱投资。我的理解我也曾经经历过，做我们这个行业有太多的苦、太多的累、劳动密集型，也碰到很多迷茫的时候，我们总是在想外面的世界更精彩，其他的行业更赚钱，所以也曾经渗入过我们不懂得行业，听上去比较传奇的行业，结果都是血本无归，上次理事会听到蒋会长不要乱投资的时候，我当时激动的有点要掉眼泪，我在想这句话为什么没有一点听到，意味着可能我们自己懂得的行业对我们自己来讲还是最赚钱德夯也。
第三个不要乱担保，这个不用多说了，如果别人帮了你，你没有办法也要提别人担保，人要有朋友，有时候是没有办法，但是今天的形势确实是不行。
第三个方面，今天我也代表我们椅子行业，因为承蒙椅子企业的信任，今天我们椅业协会换届的时候让我当会长，所以我也代表椅子产业说几句。现在浙江的椅子产业主要集中在安吉，安吉的椅业自从03年被中国家具协会和轻工联合会授予“椅子之乡”，通过大家的努力，从19个亿产业规模发展到今天220几亿的产业规模。这里有在座各位朋友的支持和各位领导的关心，我也借这个机会说一声“谢谢你们”！
安吉椅业下一步将以更大的努力投入创新，打造创新核心、品质核心，这里在座可能有很多不知道，我们安吉上一个亿销售规模的企业已经有30家，这些企业在最近的3年里面基本上都拿出了销售额3%左右的研发经费，在投入椅业的创新。我们经过调研最少一家也拿出了2%的销售产值在投入，试想一下，每年是数几亿的钱投入研发，通过两三年的努力相信已经有很多的产品在发生变化了。但是安吉的椅业在国内市场真正好的椅子大家还没有看到，全部都卖到外面去了。所以这次我们也借用了明年3月份广州展的平台，也得到广州组委会的大力支持，陈总用最好的位置打造一个安吉椅业馆，把安吉近几年创新，代表安吉的椅子品质和代表安吉椅业创新的产品汇集在安吉椅业馆中间，希望能够给大家带来对安吉椅业不同的认识。到时候也非常欢迎各位朋友和领导前去指导，这里面也更欢迎今天在座的可能我们安吉椅业很多很多潜在的VIP客户，我们更欢迎到时候你们到现场给我们安吉的椅业展开合作，那时候我们所有的精品都会在那里展现，我也借这个机会现在发一个邀请函。
最后，祝大家明年的业务稳步前进，祝我们所有的朋友和领导生活快乐、身体健康，谢谢！
主持人：谢谢会员企业的发言。马志翔同志在协会工作八年，担任副秘书长五年，工作认真负责，有能力主持日常的工作，下面有请马秘书长上台来讲讲他的就职感言，大家欢迎！
浙江省家具行业协会秘书长 马志翔
马志翔：尊敬的各位领导、各位代表，大家下午好，首先，能够在浙江省家具行业协会这个平台上与在座的各位领导、行业内的各位精英一起对省家具行业奉献一份力量，我感到无比的自豪，在此我代表协会秘书长对各位领导、各位代表对我们的信任表示衷心的感谢，还要对协会的发展作出杰出贡献的各位领导、各位企业家致以崇高的敬意。
在这里我代表协会新一届秘书处向在座的领导和各位企业家表态，我们绝不辜负大家的期望和重托，一定会认真贯彻理事会，特别是蒋会长今天给我们部署的各项工作任务，一定会全心全意尽心尽责，为广大的会员企业尽力，还要为全行业的发展尽心。就我个人而言，也会虚心学习，扎实工作，努力当好会长和理事会的参谋助手，全面落实“十二五”期间提出实施的家具行业211工程目标计划，进一步提高全行业对建立行业行规重要性的认识，不断完善行业行规，积极配合省工商局、省技术监督局和省经信委等职能部门做好浙江省著名商标、浙江名牌的申报和评审工作，继续把名家品牌联盟发扬光大，帮助会员企业提升品牌知名度，积极发展新会员企业，适时召开不同层次的研讨会，做好行业统计分析，加强与中国家具协会及地市县协会的联系与沟通，继续开展家具行业的培训工作，继续支持各地举办的家具展，举办参加上海国际家具展、广州国际家具展等，参观米兰、克隆更国际知名家具展，使企业了解国际流行趋势并扩展销售渠道，让我们大家携起手来，相互扶持，共同努力，以新的业绩继续谱写协会和行业发展史的新篇章。
谢谢大家。
主持人：谢谢马秘书长。今天中国家具协会、浙江省经信委、浙江省民政厅领导以及家具展会的各界领导都全程见证了协会的换届中国工作，下面有请上海家具展总经理王明亮发言，大家欢迎！
王明亮：我讲话很短，第一是表示感谢，这么多年来浙江省的家具企业在浙江省家具协会的领导之下，对上海的展览会一直是一贯的支持，所以应该说浙江的家具的发展是中国家具展览会的成长是同步的。
第二句话就是上海的中国国际家具展览会明年又将有一个很大的增长，我们在增加了五万平米，我们要增加世博会的非洲联合馆，另外还有吉盛伟邦30万平米，明年会达到70万平米。去年我有过承诺，我们要把上海的国际家具展览会在五年之内打造成为一百万平米的展览会，到时候上海的中国国际家具展览会将会是全世界的最大的展览会，有三千个参展企业在全世界来说已经是最大的展览会，因为美国的高点（同音）展是2300家企业，意大利米兰家具展是两千家企业。
最后给大家报告一下，为了把上海的国际展览会做大、做细、做好，我们上海规划将会在未来的两年当中把30个人的团队增加到60个人的团队，现在我想把我们负责浙江省家具参展的工作方式向大家作个介绍。希望我们的团队能够为大家服务好，大家有什么意见、建议及时向大家提出来。
谢谢大家。
主持人：谢谢王总。感谢上海家具展、广州家具展、东莞家具展、苏州家具展对浙江企业的一贯支持，下面有请浙江省经信委法规处处长李丹作重要指示，大家欢迎！
浙江省经信委法规处处长 李丹
李丹：今天请允许我代表经信委法规处对这次会议的召开表示最热烈的祝贺！
我也想利用这个机会，给大家介绍一下浙江省工业与信息协会发展的情况。因为我们觉得在市场经济的环节中，我始终讲这么一句话，无非市场经济就是几种，一种是企业，一种是自然人，还有一种是社团，这四种人的法规意识这样的市场经济是好的。但是我们国家在企业现在发展起来的，但是行业协会这一方面还没有发展完全。所以我觉得利用这样的大会机会，因为我们家具协会情况也介绍了，我觉得形势是非常好的，很多会员发自内心来参加这项活动，就充分体现协会的作用。
我们省里现在大致的情况，我们经信委现在有154家协会，已经很多了。但是我们现在看到真正比较好的协会，像家具这样的协会不多，几乎只有二三十个。还有一部分作用几乎体现不出来，好的协会现在全省资产规模最大有900多家，每年协会的收入有400多亿，协会有基本的服务的功能和能力，这点也是很重要，因为一个协会连基本的活动的经费都没有，你想很好的服务是不可能的，这是一个情况，就是经济基础实力要提高。
第二个做得好的协会它的内部治理结构健全，真正体现高质量的管理，真正来体现行业协会这个组织的特点，我们家具协会也是这样的。
第三个协会的服务功能在增强。他们的服务不仅仅是为企业，也是为政府，为社会服务。所以行业协会他们的服务是多方面的。
我讲第二层意思，利用这个机会跟大家说说，浙江大学公共政策研究院最近在省政府内参一个调研文章上有一点意思，我看这个报告的研究思路和框架，报告的题目是关于进一步发挥行业协会的作用，推进产业升级的建议，这么一篇报告。发挥行业协会的作用前景广阔，但出路在于创新。首先行业协会的定位、责任要明确，否则如果像最近备受争议的慈善机构一样，即使政府帮助机构发展，但是协会的形象也是不行的。这方面关键是要进一步完善法规，政府、行业协会、企业、公民都应该依法守信，既要享受权利，也必须承担法律责任。第二行业协会的重点思路应该为企业服务，这是协会健康发展的根基，水能够载舟，也能够覆舟，行业协会缺乏会员的认同、认可和凝聚力，协会的作用也难以发挥。第三个行业协会的运作经费要充足，要摆脱政府部门的副部门的形象，这里面包括框架、民主决策、日常机构、内部监管、自我纠错等等，以及协会的领导班子建设都要逐步的完善起来。第四政府培育与支持，政府的培育与支持机制也要创新，对那些符合上述要求真正好的行业协会，政府要进行公共服务的外包，也就是政府要学会在社会中对好的一些机构，政府要购买服务。绝不能良莠不辨，一概支持。
“十二五”期间，我们想我们经信委要对这一百多家协会要想做好，我提出一些意见。我们的协会一是要树立服务意识，强化协会的价值吸引力。协会的生命力要以服务求生存、求发展，发挥自己的影响力，增强自己的凝聚力，要紧紧围绕省委、省政府的中心工作、重大工作，集思广益，不断研究企业和行业发展的新情况、新问题，真正探索行业发展的规律，真正做到对会员企业代言，要积极向政府部门建言献策。像我们国家大家可能也知道，软件行业这十年为什么发展这么快？就是国家支持。最近我们省标准协会经常联合江苏协会直接向省里报告，提建议，IT产业要上去，要发展，要在全世界有地位，接下去国家应该更多利用税收结构的调整来支持行业的发展。为什么要举这个例子呢，我们协会是有这个功能的，因为你们是在一线上，在产业的第一线上，你们的情况最清楚。我经常讲，有的时候在机关，行业的一些心理、要求、新的诉求要通过行业协会表述出来、表达出来，这是一个，我们要树立服务意识，体现行业协会的功能。
第二个意思，我觉得还是要强调建立规范意识，增强协会的自身建设。协会的自身建设是做好工作的基础，要不断地健全完善各项规章制度，规范内部管理，要坚持按照协会的章程办事。要注意协会的公正性、民间性、非营利性，以民主协商、协调、公平公正的方式来处理好协会内部的事情。同时要加强领导班子建设，不断完善协会的组织体系和结构。我们觉得我们国家《社团法》，协会是要要有公信力的，要把它作为职业，国外协会社会工作者是一个很好的职业，我们也经常呼吁行业协会还是要有很好的经验，让他们安心工作，一辈子在这里工作，要研究。
第三个要树立创新意识，推进协会的工作。创新是当今任何事物发展一个永恒的主题，也是提升协会工作水平的关键，创既要摸清国内相关行业的规律和特点，对行业发展的情况了如指掌，熟悉产业发展的最新路线。同时要眼睛向内，结合我们自己的情况，做好各自地方发展同类产业的比较。
第四个要树立协调意识，加强协会的整合资源能力。建立和完善协会，是建立和完善社会主义市场经济体制一个重要的组成部分，协会是联系政府不可缺少的桥梁和纽带，协会要提供指导、协调、监督行业，要不断的加强与政府的联系。我的理解协会要学会整合资源。另外协会一定要很好的了解国家的政策动态，当今尤其要关注一些税收、土地、劳动力等一些政策的调整。
第五个要树立形象意识，要提高协知名度。协会也是一个法人，也是一个企业，它也要树立自己的品牌，要提升一个行业协会在国内国际的名气。国外，今后协会要做到全世界的企业、全世界的政府来找浙江的企业，家具行业的企业，那你就不得了了。所以你这个知名度就不得了，你这个资源就不得了了，所以我觉得要提高我们协会的形象意识。因为我觉得行业形象、知名度每个会员都是受益的，都是行业协会无形的资产。
第六还要树立文化意识。我始终讲，我们行业协会也要倡导内部的文化来提高行业的凝聚力。我省的家具行业协会更要体现人文关怀，更要去体现绿色文化的理念，要变成我们行业所有企业的自觉行动。因为有好的文化我们就有价值的追求，会有个价值传承。这里面我们要很好的探讨，我们省家具行业协会有哪几个文化元素，要让它变成行业每个企业都去追求的，这就不得了了。
同志们，新的时代我们有新的机遇，新的机遇也赋予我们新的使命，在市场经济环境下，企业、行业协会永远是共生共荣的，企业的效益蒸蒸日上，行业才能更加的蓬勃发展，协会才能更有生机。我们浙江人能够建设国际国内一流企业，我相信我们浙江人也能建设国际国内一流协会，谢谢大家。
主持人：谢谢李处长。首先我们感谢李处长对我们家具协会的肯定，其次我们一定会贯彻好李处长今天给我们布置的任务。下面我们请浙江省民间组织管理局局长张建明作重要指示，大家欢迎！
浙江省民间组织管理局局长 张建明
张建明：今天我们浙江省家具行业协会年会暨第五届一次会员代表大会，在杭州市宝盛水博园大酒店隆重召开，在此我代表浙江省民政厅对大会的召开表示热烈的祝贺！
浙江省家具行业协会五届一次会议的内容，根据社会社团管理的有关法律法规，刚才我们理事会说了，我们全国将近40多万的社团没有一个法，只有一个条例，就是依据了两个东西一个是服务业社会社团登记管理条例，一个是浙江省的社会社团管理办法，和浙江省家具行业协会的章程，经过了与会代表的共同努力，已经圆满即将完成各项议程，民主选举了新一届理事会、常务理事会、副理事长、理事长。在此，我也是代表浙江省民政厅民间组织管理局对新当理事长、副理事长、常务理事、理事表示热烈的祝贺！在此，今天我们在座开会也有很多兄弟省的有关部门也参加了这个大会，在此，我也代表省民政厅对兄弟省对协会的大力支持表示衷心的感谢，这是一层意思。
第二层意思我想说浙江省家具行业协会一直以来在省经信委的正确领导下，一直以来遵循科学发展观，遵循社团登记管理的有关法律法规，严格履行了协会的职责，按照社团的章程规范做好为会员服务的各项工作，努力建立一支我省家具行业发展水平相适应的一个管理规范、服务到位、发挥作用明显的社会组织，建立了一个能够为行业自律服务，能够切实维护家具消费者的合法权益的社会主体。因为刚才蒋会长上面已经作了全面的总结，特别是四届理事会，蒋会长从7个层面分析了家具行业当前的形势、概况，同时也对2012年从10个方面全面细致总结了协会四届理事会工作的情况，这足以表明我们四届理事会既服务了行业内的全体会员，赢得了会员的一致认可，今天我们的到会率的情况我是很感动，我参加了这么多届的换届大会，我都没有我们这个会场这么大，我昨天很激动的告诉童主任，我说昨天参加一个协会这个协会的规模很好，可是到这里来了以后这个会议也很好，前天参加一个房地产行业协会在省人民大会堂召开，会上也是三四百人，就是在国际会议厅，是建设厅管辖的一个协会，今天有两个惊喜，一个是会场做的是满满当当，几乎是坐满，到会率是非常好的，事实上四届理事会是做了大量的工作。既服务了全体会员，又赢得了会员的一致认可，又当好了政府部门的参谋和助手，在社会和政府间架起了桥梁、纽带，充分发挥行业协会的服务、自律、维权、协调等职能，作为行业协会这四大职能是要牢牢掌握的。在创新做大，促进行业的发展，能够着眼于家具行业市场的需要，不断创新服务平台，提升家具行业服务社会的需求，能够立足于协会自身的发展需要，不断的完善各项规章制度，深挖协会的潜力，提高服务国家、服务行业、服务会员的理念，这“三服务”我们协会也做的不错，特别是我们蒋会长的总结当中，还有一个三千万的慈善基金，这是我第二层意思。
第三层意思，借此机会对新一届的理事会，也就是五届理事会提一点希望、三个坚持。希望就是继续坚持服务国家、服务行业、服务会员作为根本宗旨，积极参与行业规划，反应行业需求，促进行业自律，推进行业诚信建设。把解决利益纠纷，维护市场秩序，促进我省家具行业健康可持续发展，这是作为一个继续。五届理事会面临的问题很多，我们小结里面也说到了，家具行业里面出现了一个“达芬奇事件”，这个事情渴想一直，一个老鼠屎坏了一锅酱，这个影响肯定有，但是这里面就涉及到诚信建设的问题，无论是会员单位也好，理事单位也好，我们在座的老板们确实是应该认真地吸取教训。
第二个继续坚持自我约束、自我发展作为协会的根本方向，章程是我们的宪法，所以我们要去遵守，我们以后检查当中无论是主管单位涉及到税务部门或者是公安来检查协会工作的时候，章程是很重要的，就是要拿出章程来看。章程必须是经民政部门核准以后的章程，不是说会员大会通过的章程，会员大会通过以后还要经过民政部门的核准，我们有一个核准章，核准了以后这个章程就有效的，千万要注意这个问题。要积极开拓服务，拓展服务内涵，创新服务方法，积极开展社会服务，积极承办社会职能项目，在服务中树立良好的形象。
第三个继续坚持协会领导班子建设和队伍建设作为根本保障。要努力加强与社会建设和秘书长建设，严格民主程序，完善各项制度，形成团结协作，坚强有力的领导班子和工作班子，努力加强会员队伍建设，始终坚持“会员为本”的思想，关心、相信、依靠会员，以会员的需求为第一要务，建立一支覆盖全行业的会员队伍。
最后，是祝在座的领导同志们、老板们身体健康、祝我们协会明天更美好，谢谢大家。
主持人：谢谢张局长，下面我们请中国家具协会朱长岭理事长做重要指示，大家欢迎。
中国家具协会理事长
朱长岭：大家下午好，首先代表中国家具协会祝贺浙江省家具行业协会第五届一次大会召开，也祝贺我们选出了第四届理事会，也祝贺蒋会长继续当选浙江省家具协会的理事长同时对小马来担任秘书长也表示祝贺！
我想说的第二点就是浙江省是家具大省，在全中国的家具生产、销售、出口都有举足轻重的位置。我们的产量、数量在全国排第二位，我们的出口也排第二位，紧紧排在广东省之后。这几年发展的速度比广东省要快，我们也创造的很多第一，办公的第一、红木的第一，椅类的第一。并且我们浙江省有一批有能力、有胆识、肯用功的企业家，今天的很多企业家都到会，都一把手亲自来，也说明了对协会工作的重视。
浙江省作为一个大省在全国有着举足轻重的作用，浙江省协会的工作也得到了全国家具地方协会的认可，同时中国家具协会也始终认为浙江省家具协会是我们地方协会的一面旗帜，我们有一个好的会长就是蒋鸿源会长，我们两届，“十一五”的家具发展规划跟“十二五”的家具发展规划是全国的，都是在蒋会长的积极参与下搞出来的，“十二五”家具发展规划是在浙江省搞得，圣奥作为赞助单位搞了一个很好的会，也就是说浙江省在我们中国家具行业里面是一个先进的省份，协会在中国家具行业的地方协会里面是先进的协会，这是第二点。
第三，我想讲讲2011年的特点，刚才蒋会长已经讲了很多，我也想讲几个，第一2011年中国的家具行业是一个平稳发展的局面。从数据上看，规模以上企业应该是增长24.98%，完成了4640亿，是一个增长。但是比上一年下降了4%，出口完成306亿，增长13.8%，比上一年增长29%应该也是下降的。所以是一个平稳发展的一年。这个增幅在收窄，还有一个情况就是全行业投资建厂初见成效，在2011年我们大的企业从扩厂到引进设备今年发挥了重要作用，在家具行业也反映出来今年的竞争是比较激烈的，特别是在卖场扩张，企业在拓展销售渠道，经销商感觉到压力很大，这是今年突出的一个问题。今年我们家具行业被社会广泛的关注，达芬奇事件，我们家具行业在社会上的影响力在扩大，我们今天能够体会到这么多媒体、这么多展览公司到会，来关注浙江省的行业，也说明整个社会都在关注我们家具行业。今年的家具行业的技术进步有了突飞猛进的进展，大家也看到大规模定制、网上销售、IT在家具行业的应用，今年都有了很大的发展，同时家具设计各方面都有很大的进展，从展会也能够看得出来。还有一个重要的情况，2011年也是比较好的一个情况，就是企业开始重视员工的培训，行业也重视人才的培养，大专院校也关注我们这个行业，为我们这个行业输送了大量的人才，这也为我们行业的发展提供有益的条件。2011年展会的形势非常好，上海展2011年企业增加，而且展销的形象很好，外商来的数量也很多，2012年的形势会更好一些。广东展也是“一位难求”，很多企业要求扩大展位的面积，东莞的展览、成都的展览、青岛的展览今年整个整体都不错，家具展会和家具行业共同发展。2011年协会的作用也在不断的壮大，协会的凝聚力在增加，协会的影响力在拓展，地方协会在各省之间的交流今年发展比较好，协会在不断的加强，刚才省里两位领导都讲了，我们协会有一个登记条例，到目前为止这么多的协会还没有一个法，我们在努力工作，我们这些人有很多年都是不拿工资或者是少拿工资，但是协会的作用发挥比较好。2011年我们还有一个比较突出的现象，就是媒体、大众媒体、公共媒体和行业媒体都非常关注我们这个行业，也说明这个行业是一个媒体关注、大众关注的行业。总的讲，2011年形势是很好的，尽管碰到了很多困难，但是今年发展是不错，有一句俗话叫年年难过，年年过，年年过得还不错。
2012年从经济学家到国家领导人，包括新召开的国家经济工作会议，要对2012年认为会有很多问题，不确定性因素会更多，形势会更严峻。一个是国际上特别是发达国家，整个经济形势不见得好转，我们的出口也碰到了今年增长13%多，明年还能不能保持增长13%也是一个不确定的因素。国内的市场由于经济在调整，要保稳，中央提出要“稳中求进”，要稳，还要求得发展。这就要求我们还是要求企业要转型升级，要有量的拓展发展变成质的拓展发展，比如一个企业今年增长30%，你是因为拓展你肯定增加5万平米的厂房增长了30%，我们要求是在不扩张的前提下增长30%，这个是需要改进，提高我们的劳动生产率，我们要实现工业化、精细化、标准化的管理，要利用电子商务来拓展我们的销售、扩大销售。我们2012年还有一个重要的任务，就是要加强行规行约的制定，要规范市场，药行业自律，保护消费者的利益，保护行业发展的利益。
总的来讲2012年困难很多的，我们有信心和全体的企业一同克服困难，过好2012年，保证我们行业持续、稳定、健康的发展。
最后，祝我们浙江省家具行业持续稳定的发展，祝大家身体健康，新年快乐，谢谢！
主持人：感谢朱理事长对我们的肯定，朱理事长的讲话不管是对我们协会，还是对我们的企业都有一个很好的启示作用，为我们的发展指明了方向。
新年伊始，万象更新，相信在2012年家具行业会有一些新气象，打造浙江家具独特的竞争优势，家具业必将潮起钱江，群帆竞发。
本次年会到此结束，谢谢各位。
