现今，家具市场竞争激烈，一二线城市商机已经趋于饱和状态，对于家具企业来说，积极进行渠道下沉，拓展农村市场是很必要的。但是，在进军农村市场的过程中，家具企业还需讲究因地制宜，掌握好当地消费者的喜好。

　　渠道下沉 拓展农村市场

　　国家把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这就意味着，农村建设将对家居产业型材新的拉动力。这对于家具企业是一个机遇，企业应该把销售渠道下沉，满足农村建设的需求同时，也可以增加产品销量。

　　以点带面 辐射三四级市场

　　那么，家具企业应该如何更好的利用这个机遇呢?最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射三四级市场，拓展销售渠道，走农村包围城市路线，先在三四级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。

　　因地制宜 掌握当地消费者喜好

　　家具行业一直以来都是国际化气场，扎根一线市场的，现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场，有些问题和尴尬是可想而知的。其实对于橱柜行业植入二三线城市，对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。

　　家具企业想要站住脚并取得好的成绩，因地制宜，了解并掌握当地消费者的喜好，设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了，接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方，想要成功并非口头上说的那么简单，凡事有个过程希望家具企业多一点耐心。

　　总之，拓展农村市场是必然又必要的策略，家具企业在渠道下沉的过程中，需要做好相关准备工作，更好的推进农村市场的进程。

（来源：中华橱柜网）