主持人：非常感谢朱理事长的讲话，我听到了八个字，两句话，第一句话“前景乐观”第二句话“走势明朗”讲了很多很具体的意见，对我们胜芳的企业应该有很强的指导性。朱理事长讲到一个市场问题，我们感觉这个问题需要拿出来专门的研究，所以今天我们进入第二个单元，就是关于家具市场的拓展问题。

　　我们大家知道从去年开始，中央的政策有一个导向的变化，由外贸拉动转向消费拉动，内需拉动，实施大内需的战略。但是我们应该看到家具出口这一块，原来的比重和份额都是比较大的。拿胜芳来讲，2005年到胜芳来的时候，出口的只有几家，加起来就是几千万人民币，现在总的家具产值不到200亿，涉及到出口的比重占1/3左右，跟出口相关的企业有三四百家，所以有一个问题，我们在这样一种市场情况下，如何保住我们出口的份额，国内市场也出现了新的情况，很多品牌企业转向国内市场，加剧了市场的竞争。另外朱理事长也谈到了房市，宏观调控的房市跟家具市场也有密不可分的关系，也带来了一些新的问题，一句话，怎么办？在这种情况下市场问题是值得我们认真研究的。

　　我们研究第二个问题，先请胜芳的两家企业谈谈他们的想法和做法。

　　蔡德颖：人民币贬值是目前出口面临的难题

　　蔡德颖：我是宏丰家具总经理蔡德颖，很高兴来到这个论坛跟各位领导一起探讨出口家具的未来走势。我们宏丰家具从04年做外贸出口，已经连续几年。到今年为止河北省家具排名连续几年第一名，但是从今年人民币升值，外汇贬值因素对我们家具出口产生了很大的影响，包括我们这样的企业未来发展也在担忧，未来几年胜芳的家具出口，国内的家具出口未来的发展方向到底会怎样，首先我也想请各位专家给予一些指导。

　　另外，我再谈一下我们自己，针对人民币升值，外汇的贬值采取的一些销售方面的措施。从之前的欧洲市场，我们自己也转向了周边的一些亚洲市场，还有东南亚的一些地区，我们自己也在市场氛围当中做一个转型，包括欧美、之前的澳大利亚、新西兰，我们之前这些国家是不做的，但是根据现在的情况来说，也是在做一个市场的转变。

　　再怎么转变还是挡不住人民币的升值和外汇贬值带来的影响，也是希望各位专家给一些建议，我们这种出口型企业未来的发展方向到底在哪。谢谢！

　　崔延文：产能与销售不平衡 亟需解决难题

　　崔延文：各位领导、各位业内同仁，我是三强家具厂总经理崔延文，三强家具是一个由做小件发展的家具公司，对外贸方面做的比较小，但是在国内有一定的影响力，尤其08年以后我们又拓展了一些新的生产线，投入到板式套房，目前板式套房三条生产线，设计产能6个亿。但是在目前形势下，国外的经济，欧美都在动荡、下滑，世界最平稳的还是在中国，在这种情况下三强还想再发展，再发展的同时我们的产能和销售还有一半的差距，我们设计的产能还有一半的量没有发挥出来。在这种状态下，如何更稳健的进行拓展市场，让企业发展的更良性，也请专家给出一点意见。谢谢大家！