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陈宝光 另一种值得思考的调性
专家论坛   发布者:系统管理员   时间:2023/8/1   来源:本站资料   点击:212 次

出差山东,工作任务结束后顺道看望了几个老熟人,对他们的企业三年以来,也包括一段时期以来的发展变化有了一些了解。

三个企业有两个在淄博,一个在济南,分别是:山东福王家具公司、山东蓝天家居公司和济南天地儒风文化家居。除蓝天接触时间短一些,是2015年对周村沙发软体产业基地考评时认识,福王和天地儒风都是十年以上交情了。

做为我国家居产业生产制造的大省,山东虽不似广东、浙江那么热闹,在北方也稳坐第一把交椅,所以,有大批优秀企业并不意外,有意思的是,山东的生产制造企业很有自己的特点。

相隔了一段时间,对他们也只是一次短暂接触,却再次清晰地感觉到他们身上的这些特点。

低调是第一大特点,山东的企业和企业家一般都比较低调,也可能是正好与我打交道的一拨朋友比较典型,给我留下深刻印象。

与很多企业打交道,他们都着意表现光鲜的一面,不大愿意说存在的问题,可能也会有一时表现过头的情况。山东的朋友不大爱表现,即,不说怎么怎么好,也不说有什么问题。到企业你就看吧,问到了他不会不说,看不出来什么,就是观者的事情了。从心里他们肯定认为自家的产品最好,不过他们不说,要等你说出来,这种表现着实很有点意思。

做实实在在的事情,实实在在做企业,也是山东企业家的又一大特点。这三家企业在市场遇到困难的几年中,他们做的都是很实在的事情,所以企业不同程度有所发展。

“蓝天家居”是做软体的,以前是沙发为主,后来发展了软床和床垫。在一个有专业特点的产区,做这个专业的事情是最经济划算的,产业链的完整使产品配套在当地基本得以解决,淄博周村就是这样。2015年,专家考评以后,对他们产区建设着重提出完善产业链的建议,看来是听进去了,所以,蓝天家居的发展就有了一个很好的产业生态环境。

蓝天家居的尹宁副总介绍,他们2022年仍有25%以上增幅。我疑惑地发问:是前两年下降才有的增长比例吧?回答:年年都在增长。

地处三线城市的蓝天家居,产品定位在中青年,不是最前卫的设计,没有花哨的炫酷,却处处透出时尚感和青春活力,一种山东型稳健感贯穿其中。一百多个代理商经销商,基本在方圆五百公里范围内,在宣传、服务等方面也能够轻松抵达,加上产业链的完整,做的又很实在,不断有发展是必然的事情了。

“福王”的发展变化更让我感慨。他们是做红木家具的,在山东在全国都有很好的客户群体基础,产品不错口碑也不错,鲁班故乡的木工怎么也有点绝活儿。但是红木家具这些年的市场下行,是难以扭转的局势,这方面发展不可能没有阻力。

福王开拓了针对中小学生、木艺爱好者的“木艺坊”,可谓另辟蹊径。他们提供工具、材料、场地和指导老师,鼓励参与者通过自己动手,亲手制作出个人心仪的木艺术品。福王总经理万翠华介绍,参与的人老少皆有,还有退休人员,也有在职人员,这个项目很受欢迎。我一下就联想到大名鼎鼎的“陶溪川”模式,景德镇的陶溪川就是从卖陶瓷产品,发展到卖陶瓷文化。一个已经废弃的陶瓷窑址,转身成为陶瓷文化转播者,以致有了“景漂”、“洋景漂”等专用名词。福王做这件事情,在规模上不能与陶溪川相比,方向是一致的。

不是以生产的产品为龙头,而是以生产这种产品的技术为龙头,把卖产品转向卖文化,不失为新思路。可能这个方向的开拓初期,经济效益并不会明显,却是真真正正在传播我们珍视的传统文化。把一种非文字的木艺文化,通过手手相授、口口相传扩散并流传。在当下红木家具发展迷茫的状况,相对网络线上的兴盛发达,此举不得不说可以发人深思。

当然,福王在整体家居方向的开拓就更令人佩服。开动原有的产能、人才资本及其他优势,根据市场需求拓展产品品类,是一种战略行为,需要更大的勇气和定力。

位于济南天地儒风的卢克岩,既是设计师又是企业家,这次见他同时看到了他多年努力的成果,有一种雨过天晴的感觉。经过十年八次搬家的他,站在刚刚搬过去企业新址门口,一脸喜庆地迎接我们一行。我问他还搬吗?他说这次不搬了,是自己的物业。

乘电梯上到六层,然后往下走是展厅,最下面两层则是生产车间。由于没有装修,展厅还没有摆好,但是天地儒风多年以来的成果,已经可见一斑。

天地儒风是少数坚持用一种材料,即老榆木做家具的企业,产品风格是中式的,这次看他们的产品感到很大震动。如果仅从一般外观看,今天产品与过去的没有很大变化,但是感觉相差不少。为什么呢?细节!看的出来他们这几年在一款产品上反复打磨,不断迭代,在局部上仔细推敲,与之前的已经不可同日而语,产品的味道也就出来了。

他们的另一款产品也让我眼睛一亮,这是根据汉代建筑风格,提炼出基本元素,转移到家具上的一款设计,很有创意。汉代本无高足家具,我们目前能够看到的家具,从风格角度来说并不成熟,很多设计师直接从汉画像石的几案类家具图像中汲取,意思是有了,只是少点灵气。

天地儒风这套系列好像尚未命名,我姑且称之“汉风”吧。“汉”既是汉朝,也是汉族,是有内涵一个汉字。卢总的设计对于其气质拿捏的恰到好处,既沉稳大气又富现代感,尺度把握准确,是一款佳作。

能够十几年厮守一块阵地,耐得住寂寞,也是一种低调。

看望了老熟人,他们成功的做法,引起我对一些老课题的新思考。

过去,去到产区去到企业,最常挂在嘴边的一句话是:一定要做大做强。那么,对于生产家居产品这样一种准入门槛不高,以中小企业为主体的行业,真的一定都要做大吗?家居产品大多是泡货,注定物流成本高,同时非标产品占据很大比例,需要及时提供服务,在这几个关键点上,三家企业把控都不错,这是他们逆境中得以持续发展的重要原因。

做为现代工业企业,都知道集约化的重要性,规模生产是必要的。但是家居产品品类范围广,个性化需求突出,我国不同地域情况千差万别,所以完全可以鼓励多种生产组织形式并存,以适合适应为准绳。

今年以来AI的事情叫的很响,我突发奇想,觉得大数据、智能化应该可以应用到这个行业的生产活动中。特别是在中小企业集中的产区,进行分工合作的组织尝试,由大企业牵头,把同类加工性质的中小企业联系起来,一个企业视做为一个部件专业车间,无形之中组成一个大企业。

写到这里忽然想起,刚才岗位上下来的时候,一个比较熟悉的老朋友对我说:领导,你在台上讲的话,一句错的都没有,但是,一句有用的都没有。当时让我好一阵尴尬,的确,肉食者的特点本人身上也有,恐怕现在说话还是如此。

还是山东的朋友好,低调,做好企业,闷声发财。

这次到淄博,正逢他们的烧烤红火的之时,希望有一天,他们的家居产业也能火遍大江南北。

来源:京城宝哥

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