出差山东，工作任务结束后顺道看望了几个老熟人，对他们的企业三年以来，也包括一段时期以来的发展变化有了一些了解。

三个企业有两个在淄博，一个在济南，分别是：山东福王家具公司、山东蓝天家居公司和济南天地儒风文化家居。除蓝天接触时间短一些，是2015年对周村沙发软体产业基地考评时认识，福王和天地儒风都是十年以上交情了。

做为我国家居产业生产制造的大省，山东虽不似广东、浙江那么热闹，在北方也稳坐第一把交椅，所以，有大批优秀企业并不意外，有意思的是，山东的生产制造企业很有自己的特点。

相隔了一段时间，对他们也只是一次短暂接触，却再次清晰地感觉到他们身上的这些特点。

低调是第一大特点，山东的企业和企业家一般都比较低调，也可能是正好与我打交道的一拨朋友比较典型，给我留下深刻印象。

与很多企业打交道，他们都着意表现光鲜的一面，不大愿意说存在的问题，可能也会有一时表现过头的情况。山东的朋友不大爱表现，即，不说怎么怎么好，也不说有什么问题。到企业你就看吧，问到了他不会不说，看不出来什么，就是观者的事情了。从心里他们肯定认为自家的产品最好，不过他们不说，要等你说出来，这种表现着实很有点意思。

做实实在在的事情，实实在在做企业，也是山东企业家的又一大特点。这三家企业在市场遇到困难的几年中，他们做的都是很实在的事情，所以企业不同程度有所发展。

“蓝天家居”是做软体的，以前是沙发为主，后来发展了软床和床垫。在一个有专业特点的产区，做这个专业的事情是最经济划算的，产业链的完整使产品配套在当地基本得以解决，淄博周村就是这样。2015年，专家考评以后，对他们产区建设着重提出完善产业链的建议，看来是听进去了，所以，蓝天家居的发展就有了一个很好的产业生态环境。

蓝天家居的尹宁副总介绍，他们2022年仍有25%以上增幅。我疑惑地发问：是前两年下降才有的增长比例吧？回答：年年都在增长。

地处三线城市的蓝天家居，产品定位在中青年，不是最前卫的设计，没有花哨的炫酷，却处处透出时尚感和青春活力，一种山东型稳健感贯穿其中。一百多个代理商经销商，基本在方圆五百公里范围内，在宣传、服务等方面也能够轻松抵达，加上产业链的完整，做的又很实在，不断有发展是必然的事情了。

“福王”的发展变化更让我感慨。他们是做红木家具的，在山东在全国都有很好的客户群体基础，产品不错口碑也不错，鲁班故乡的木工怎么也有点绝活儿。但是红木家具这些年的市场下行，是难以扭转的局势，这方面发展不可能没有阻力。

福王开拓了针对中小学生、木艺爱好者的“木艺坊”，可谓另辟蹊径。他们提供工具、材料、场地和指导老师，鼓励参与者通过自己动手，亲手制作出个人心仪的木艺术品。福王总经理万翠华介绍，参与的人老少皆有，还有退休人员，也有在职人员，这个项目很受欢迎。我一下就联想到大名鼎鼎的“陶溪川”模式，景德镇的陶溪川就是从卖陶瓷产品，发展到卖陶瓷文化。一个已经废弃的陶瓷窑址，转身成为陶瓷文化转播者，以致有了“景漂”、“洋景漂”等专用名词。福王做这件事情，在规模上不能与陶溪川相比，方向是一致的。

不是以生产的产品为龙头，而是以生产这种产品的技术为龙头，把卖产品转向卖文化，不失为新思路。可能这个方向的开拓初期，经济效益并不会明显，却是真真正正在传播我们珍视的传统文化。把一种非文字的木艺文化，通过手手相授、口口相传扩散并流传。在当下红木家具发展迷茫的状况，相对网络线上的兴盛发达，此举不得不说可以发人深思。

当然，福王在整体家居方向的开拓就更令人佩服。开动原有的产能、人才资本及其他优势，根据市场需求拓展产品品类，是一种战略行为，需要更大的勇气和定力。

位于济南天地儒风的卢克岩，既是设计师又是企业家，这次见他同时看到了他多年努力的成果，有一种雨过天晴的感觉。经过十年八次搬家的他，站在刚刚搬过去企业新址门口，一脸喜庆地迎接我们一行。我问他还搬吗？他说这次不搬了，是自己的物业。

乘电梯上到六层，然后往下走是展厅，最下面两层则是生产车间。由于没有装修，展厅还没有摆好，但是天地儒风多年以来的成果，已经可见一斑。

天地儒风是少数坚持用一种材料，即老榆木做家具的企业，产品风格是中式的，这次看他们的产品感到很大震动。如果仅从一般外观看，今天产品与过去的没有很大变化，但是感觉相差不少。为什么呢？细节！看的出来他们这几年在一款产品上反复打磨，不断迭代，在局部上仔细推敲，与之前的已经不可同日而语，产品的味道也就出来了。

他们的另一款产品也让我眼睛一亮，这是根据汉代建筑风格，提炼出基本元素，转移到家具上的一款设计，很有创意。汉代本无高足家具，我们目前能够看到的家具，从风格角度来说并不成熟，很多设计师直接从汉画像石的几案类家具图像中汲取，意思是有了，只是少点灵气。

天地儒风这套系列好像尚未命名，我姑且称之“汉风”吧。“汉”既是汉朝，也是汉族，是有内涵一个汉字。卢总的设计对于其气质拿捏的恰到好处，既沉稳大气又富现代感，尺度把握准确，是一款佳作。

能够十几年厮守一块阵地，耐得住寂寞，也是一种低调。

看望了老熟人，他们成功的做法，引起我对一些老课题的新思考。

过去，去到产区去到企业，最常挂在嘴边的一句话是：一定要做大做强。那么，对于生产家居产品这样一种准入门槛不高，以中小企业为主体的行业，真的一定都要做大吗？家居产品大多是泡货，注定物流成本高，同时非标产品占据很大比例，需要及时提供服务，在这几个关键点上，三家企业把控都不错，这是他们逆境中得以持续发展的重要原因。

做为现代工业企业，都知道集约化的重要性，规模生产是必要的。但是家居产品品类范围广，个性化需求突出，我国不同地域情况千差万别，所以完全可以鼓励多种生产组织形式并存，以适合适应为准绳。

今年以来AI的事情叫的很响，我突发奇想，觉得大数据、智能化应该可以应用到这个行业的生产活动中。特别是在中小企业集中的产区，进行分工合作的组织尝试，由大企业牵头，把同类加工性质的中小企业联系起来，一个企业视做为一个部件专业车间，无形之中组成一个大企业。

写到这里忽然想起，刚才岗位上下来的时候，一个比较熟悉的老朋友对我说：领导，你在台上讲的话，一句错的都没有，但是，一句有用的都没有。当时让我好一阵尴尬，的确，肉食者的特点本人身上也有，恐怕现在说话还是如此。

还是山东的朋友好，低调，做好企业，闷声发财。

这次到淄博，正逢他们的烧烤红火的之时，希望有一天，他们的家居产业也能火遍大江南北。

来源：京城宝哥