企业管理咨询专家杨龙

        全球经济体系中的坐标，正在悄然改变。中国、巴西、俄罗斯、印度、巴西、南非正在成为经济领域话题的焦点。与此同时，欧美市场在复苏的过程中，依旧在忍受着阵痛。中国著名企业咨询管理专家，品牌营销管理专家,远大国际（中国）管理咨询有限公司首席顾问杨龙（David Yang）先生认为前景已经越来越清晰：中国已经超过日本，成为了全球第二大经济体。中国的未来，将不再仅仅只是“世界工厂”，更将是最具潜力的“世界市场”。

        全球经济地理的图画，正在发生前所未有的变化。汽车市场是衡量一国消费水平的重要参考依据，而去年，我国已经超越美国，成为世界上第一大的汽车市场，比人们的预期提前了十数年。深圳市家具协会秘书长侯克鹏预计，家具产业也迎来了转型的最佳时机，未来5年其市场产值增幅有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。

        中国品牌策划联盟副会长、家具委员会主任曹洪福此前在接受记者采访时表示，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。

        国际家具行业格局的重新塑造，正在发生：一方面，一批国际著名的家具品牌开始集体、大规模的进军国内市场，给本已激烈的国内市场，带来了新一波的压力，同时，也给中国的消费者带来了新的选择空间；另一方面，虽然在海外市场上面临重重障碍，但是，一部分家具企业的先行者，绕过了单纯代工和贴牌生产的传统路径，逐渐开始试水品牌国际化，中国家具品牌跨出了冲出国门的宝贵一步。甚至于，极少数家具企业的佼佼者，虽然根植亚洲，但是已经在逐步实现品牌的国际化与全球化。

        一进，一出，产业交汇，市场整合，万象更新。然而，这种交汇与整合的过程中，难免经历种种挑战与磨难。那么，在这个家具产业格局重建的时代，重新架设产业未来的路径何在，如何推陈出新？如何避免各种对市场的非正常干扰行为，营造良好的市场环境和竞争氛围，最终实现国际商业对手之间的双赢？中国家具产业又该如何拓展国际市场，与海外专业买家和消费者一起实现多赢，路径与模式何在？而国外家具品牌要如何进军发展迅速的中国家具市场，在参与中国家具市场竞争的同时，又有何对策避免重蹈覆辙？与此同时，本土家具品牌，又将要如何应对？

        中国著名企业咨询管理专家，品牌营销管理专家,远大国际（中国）管理咨询有限公司首席顾问杨龙（David Yang）先生认为虽然中国早已是全球家具产品第一制造大国，但是，在“品牌形象”及“创新能力”两项关键指标上，中国与日本、德国、韩国的差距仍然是明显的。到目前为止，中国具有国际影响力的家具企业仍然很少，这种现状和中国“全球第二大经济体”、“全球家具制造基地”的身份极不相称。中国家具产业亟待突破的，就是品牌和技术，尤其是品牌。可以说，中国一日不突破这两大瓶颈，则一日无资格号称“全球家具强国”。力争在未来3—5年率先实现品牌突破，继而实现技术突破，成为摆在中国家具企业面前最现实而迫切的课题。现处于OEM阶段的中国家具产业，产业集聚趋势越来越明显，中国家具走向国际还可能面临更多反倾销。

        加强自主品牌建设，推动我国家具行业的制造优势向品牌优势转化，有利于保持行业的可持续发展，有利于提高国际市场的竞争能力。”但是，并不是所有的企业都能认识到这一点。总有企业认为，代工出口风险小，结算及时，看不到长期缺乏品牌支撑可能给企业带来的潜在风险。

        据不完全统计，中国家具企业至少有5万余家，但没有一家企业可以占领这个行业1%以上的市场份额，一些企业在国内虽然有一些知名度，但是在国际的市场中还没有立得住脚的家具品牌。在大批家具企业经受金融危机、人民币升值、出口退税、原料上涨等多方压力，由“外销内转”直接面向国内市场的情况下，品牌的建设显得尤为重要。而大品牌的缺乏当之无愧的成了当前中国家具行业发展的软肋。

        多年来，家具业的企业家很多都是实干家，靠自己白手起家，所以没有形成以品牌赢利的观念，但是现在市场发生变化了，家具商们的眼光已经不仅仅是品质，而是上升到品牌。

        随意品牌意识的加强，越来越多的企业走向了专业化，同时也加大了广告投放力度，不断扩大宣传。从2006年开始，以全友为首的央视品牌打造团在家具行业诞生。其实家具品牌在央视做广告是从上世纪90年代末开始的，但主要投放方式多是套装和栏目，时间段差、价格便宜、频次较少。而目前这一阶段的投放却大胆、豪气得多。2006—2007年度，个别企业的投放额度已经过亿。特别是双虎率先投放央视招标段广告，以此为起点，掀起了家具企业央视投放的新局面。08年，香港皇朝家私联手奥运，成为成为北京2008年奥运会唯一一家生活家具独家供应商。此举将大大提升其品牌形象，也在大品牌战略上走出坚实的一步，也起到领头羊的示范作用，但是相对全国的5万家具企业，唯一的一家又确实显得势单力薄。中国家具业这个庞大的队伍，的确需要有着国际形象的大将带领着。

        国际上的行业有转向产业聚集的趋势，国内家具行业的发展正符合了这一点。目前中国的家具业仍处在OEM阶段，即是处于原样加工、订单加工阶段。降低成本是最重要的一个步骤，先把产业规模做起来，然后摆脱中间代理商，重视企业的营销。中国家具产业发展已进入博弈阶段，下一步肯定要走集群、规模发展模式。

        那么，企业该如何应对产业集聚趋势？现在的市场是生产商找经销商，家具企业要想做大做强，最好是联手合作。“家具产业已经是强手林立，只有把终端做好，企业才能立于不败之地。”

        中国著名企业咨询管理专家，品牌营销管理专家,远大国际（中国）管理咨询有限公司首席顾问杨龙（David Yang）先生认为让家具走向国际市场首先要在产品质量上有所提高，像坐具、床垫这些产品技术档次还是不够，目前属于国内普通消费层次的产品。为此，家具企业应推广新材料，培养国际化经营人才，争取自主进出口经营权，品牌上要上规模，突破国际贸易壁垒，想办法获得国际的认证。中国加入WTO后，在关税上没有大的障碍，但技术上还有劳保、人权等方面的壁垒。

        在销售方面，出口产值占的比例越来越大，而加入WTO后，国内市场越来越难做。除了国际市场，政府和行业都应在国内市场上多做一些事，发展家具上游产业和配套改革。

        国内的家具企业还有可能会遭遇这样或那样的反倾销，应在政府指导下建立预警机制，同时争取一个完全的市场经济地位。企业应主动应诉反倾销，维护企业的权利，不要轻易放弃任何一个市场。

        在家具风格的趋势上，简约风格将进行大转变。这几年简约风格流行，甚至出现了个别产品伪简约。以后的趋势将是与现代工艺元素进行结合，与自然风格结合，低档次产品将很难赚钱。企业可用新材料来提升产品的价格，用现代材料来强化产品的功能，可重视结合房地产装修流派来设计家具。

        技术决定产品，产品决定市场。中国企业在国际市场竞争力偏低，与中国企业技术水平不高有直接关系。目前，中国企业研发投入比例（即研发投入占企业收入的比例）大多数低于3%，能做到5%就已经算高的，而国际企业研发投入占比一般是6—12%。目前，中国能达到这一比例的家具企业很少。

        为什么中国企业不愿意在研发上投入？原因当然是多方面的，归纳起来主要有两个：一个是对研发重视不够。总认为研发投入大，投入了还不一定有产出，不如把钱投在广告宣传上划算。这是认识的问题。另一个是心有余而力不足。虽然有些企业也知道研发很重要，无奈企业盈利能力弱，想投而没有钱。于是，企业陷入恶性循环：没钱研发导致产品力不足，产品力不足反过来制约企业盈利能力提升。如何打破这个怪圈？我想，中国家具企业必须痛下决心，要舍得在研发上投入，用技术突破带动市场突破。

        需要提醒家具企业注意的是，国际市场的开发和国内市场差别很大，要谨防“出去的猛，回来的快”，出去前一定要好好做功课，“大跃进”的思维最要不得，

总之，中国家具产业的发展是一个系统工程，既要协调好国内、国际两个市场，又要品牌与技术两手抓，同时还要把握好节奏，稳打稳扎，步步推进，避免犯急躁冒进的错误。